来源：联商(shang)网

出(chu)品/

撰文(wen)/柳(liu)二白

 的惠(hui)风徐(xu)徐(xu)吹来。几经萌动酝酿，在消费(fei)更加务实(shi)，消费(fei)者(zhe)更为(wei)挑(tiao)剔的背景下(xia)，自有(you)品牌正破茧(jian)成(cheng)蝶(die)，成(cheng)为(wei)助力(li)零售商发(fa)展的有(you)力(li)臂膀。

原(yuan)(yuan)来自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)仅是零(ling)售(shou)商(shang)(shang)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)补充(chong)，一个(ge)若(ruo)有(you)若(ruo)无的(de)(de)配角，像(xiang)是群(qun)演。电商(shang)(shang)一波又(you)一波冲(chong)击，零(ling)售(shou)模式不断变化，零(ling)售(shou)商(shang)(shang)对自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)依赖程度也在(zai)增加。表面看，自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是实现差异化的(de)(de)重(zhong)要途径，更深(shen)层(ceng)次的(de)(de)原(yuan)(yuan)因(yin)是：拥有(you)有(you)实力的(de)(de)自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，是零(ling)售(shou)商(shang)(shang)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)竞争(zheng)力，也是零(ling)售(shou)商(shang)(shang)最(zui)有(you)力的(de)(de)代言人，最(zui)有(you)价值的(de)(de)无声广告。

消费者(zhe)对自有(you)(you)品(pin)牌的接受(shou)度也在提高。《中国(guo)自有(you)(you)品(pin)牌发展(zhan)研究报告(2022年(nian)至2023年(nian))》提及，2022年(nian)消费者(zhe)“非常(chang)了解与有(you)(you)所了解”自有(you)(you)品(pin)牌占到90.45％，比(bi)上年(nian)提高十(shi)多个(ge)百分点。

零售商(shang)有(you)(you)意愿，消(xiao)费者有(you)(you)需(xu)求，自有(you)(you)品牌的大幕正在缓(huan)缓(huan)拉开，到(dao)时会有(you)(you)更(geng)精彩的探索与展示。“天时地(di)利(li)人和”，6月7-9日，Marca深圳国际(ji)自有(you)(you)品牌展暨新消(xiao)费品展将在深圳举办，在这(zhei)里(li)将看(kan)到(dao)最新的商(shang)品趋势，也能看(kan)到(dao)许多(duo)有(you)(you)创意有(you)(you)创新的新商(shang)品，展会是一个桥梁，联通生产商(shang)与零售商(shang)，也是一个机会，增进生产商(shang)与零售商(shang)彼此了解。

自有品牌核心不是价格，是价值

仅(jin)以低价(jia)(jia)为(wei)诉求的(de)自(zi)有(you)品(pin)牌，很难走得更(geng)远(yuan)，因为(wei)总有(you)更(geng)低的(de)价(jia)(jia)格出(chu)现(xian)，当陷入对低价(jia)(jia)的(de)迷恋时(shi)，是零(ling)售商(shang)思(si)想懒惰的(de)体(ti)现(xian)，不愿(yuan)意探求内在价(jia)(jia)值，也不愿(yuan)意深入了解如何从(cong)源头(tou)打(da)造一(yi)个(ge)更(geng)有(you)口碑的(de)商(shang)品(pin)。一(yi)些零(ling)售商(shang)开(kai)发自(zi)有(you)品(pin)牌相对随意，只简单地做(zuo)成贴牌产品(pin)，一(yi)个(ge)商(shang)品(pin)从(cong)里到外仅(jin)有(you)商(shang)标体(ti)现(xian)出(chu)零(ling)售商(shang)的(de)思(si)考，这就(jiu)极易被模仿，也无商(shang)品(pin)价(jia)(jia)值。自(zi)有(you)品(pin)牌一(yi)定体(ti)现(xian)的(de)是零(ling)供双方共同的(de)智慧。

不(bu)(bu)向(xiang)低价(jia)妥协，并不(bu)(bu)是不(bu)(bu)在意价(jia)格，自有(you)品(pin)牌要让消费者感到“物有(you)所值”，最好是“价(jia)廉(lian)”。一味追(zhui)逐价(jia)格虽然(ran)便捷(jie)但危险(xian)，只有(you)打造(zao)商(shang)品(pin)的内在价(jia)值，用好价(jia)格和(he)好质量的双重(zhong)标准，才(cai)能(neng)真正打动消费者。自有(you)品(pin)牌只能(neng)以“高性价(jia)比”取胜，除此之外，别无它(ta)径。

现(xian)在(zai)是一个(ge)难(nan)得(de)的(de)修正和调整机(ji)会(hui)，自有(you)品牌的(de)高(gao)性价比之路刚刚启程(cheng)，生(sheng)产商的(de)资源在(zai)源源不断(duan)涌入，这给了(le)零售商更多选择机(ji)会(hui)。

自有品牌是零供双方的机会

零供(gong)双方首先会建立全新(xin)的合(he)作视角(jiao)，零售商不(bu)仅仅销售产品，供(gong)货商不(bu)仅仅关(guan)注生(sheng)产，双方都会把目(mu)光所及范围(wei)拓展(zhan)到全新(xin)的边界。零售商深度参(can)与(yu)生(sheng)产，供(gong)货商提升生(sheng)产效率(lv)，在这场(chang)互相(xiang)助力的合(he)作中，肯定会碰撞(zhuang)出更(geng)多的火花(hua)。

做(zuo)自有品牌(pai)急不得，不能一(yi)步到位(wei)，“摸着石(shi)头过河”，边学边做(zuo)，及时修正。只有不断提升(sheng)，才能真正走(zou)出一(yi)条“自有”之(zhi)路，这(zhei)需要日复一(yi)日的坚持。

在选(xuan)择(ze)自(zi)有品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)合作(zuo)商(shang)时，对供应链(lian)掌(zhang)控较多的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)产商(shang)是较好的(de)(de)(de)合作(zuo)对象，这意味着能(neng)从源头把(ba)握品(pin)(pin)质(zhi)，也(ye)有更(geng)多的(de)(de)(de)价格空(kong)间。而这次Marca深圳国际自(zi)有品(pin)(pin)牌(pai)展邀请到的(de)(de)(de)参(can)展商(shang)，有许多是拥有供应链(lian)话语权的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)产商(shang)，如(ru)纸尿裤、女(nv)性(xing)卫生(sheng)(sheng)巾(jin)、湿巾(jin)、蒸汽(qi)眼罩等(deng)品(pin)(pin)类的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)产商(shang)美佳爽公司，旗下(xia)有四家供应链(lian)子公司，能(neng)实现全产业链(lian)的(de)(de)(de)供应，在自(zi)有品(pin)(pin)牌(pai)合作(zuo)中具备更(geng)多优势。

自有品牌是护城河

在(zai)线(xian)上冲击(ji)、线(xian)下(xia)竞争愈发(fa)激烈的(de)(de)当下(xia)，产品(pin)的(de)(de)差异(yi)化越(yue)来越(yue)难(nan)建(jian)立(li)，商(shang)品(pin)同质化终将成(cheng)为压倒零售商(shang)的(de)(de)最后(hou)一根稻草。人无(wu)我(wo)有的(de)(de)自(zi)有商(shang)品(pin)是(shi)一道壁垒(lei)，也是(shi)重(zhong)要的(de)(de)护城河。那些做得好的(de)(de)自(zi)有商(shang)品(pin)，体现(xian)出的(de)(de)是(shi)零售商(shang)的(de)(de)品(pin)牌价值。在(zai)初次(ci)购(gou)买、多次(ci)复购(gou)后(hou)，消费者(zhe)对自(zi)有品(pin)牌建(jian)立(li)起稳固的(de)(de)信任感，还能逐渐形成(cheng)口碑(bei)传播效应(ying)，这(zhei)是(shi)零售商(shang)的(de)(de)无(wu)形资产。了解消费者(zhe)需(xu)求(qiu)迫在(zai)眉(mei)睫。

为此，本次Marca深圳国(guo)(guo)际自有品牌(pai)展(zhan)(zhan)将(jiang)联合国(guo)(guo)际消费品趋势发(fa)(fa)布机构，共(gong)同(tong)打造(zao)新消费品专区，集(ji)中展(zhan)(zhan)出(chu)国(guo)(guo)内外优质创(chuang)新单品。专注于(yu)零售自有品牌(pai)开发(fa)(fa)的(de)达曼国(guo)(guo)际咨询将(jiang)带来30余件优质创(chuang)新单品，并结(jie)合达曼全球(qiu)趋势轮™的(de)创(chuang)新与创(chuang)意(yi)，展(zhan)(zhan)示多元的(de)自有品牌(pai)成功(gong)案(an)例。这些案(an)例中不乏有在全球(qiu)范围内最炙手(shou)可(ke)热的(de)新兴品类植物(wu)基、功(gong)能性(xing)添加、可(ke)持续性(xing)发(fa)(fa)展(zhan)(zhan)、多元文化融(rong)合风(feng)味(wei)、轻奢定制、减(jian)糖、透明度、个性(xing)化等符合当下(xia)主流趋势的(de)创(chuang)新产(chan)品。

而(er)从意大(da)利远(yuan)道而(er)来(lai)的IPLC也(ye)将携今年(nian)(nian)年(nian)(nian)初(chu)意大(da)利博洛尼亚(ya)国际(ji)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)展(zhan)及峰(feng)会IPLS AWARD 2023评(ping)选中(zhong)获奖的自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)产品(pin)一同亮相Marca深圳国际(ji)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)展(zhan)。这些产品(pin)或是符(fu)合当下新(xin)的生活(huo)方式、消费(fei)趋势，或是在(zai)配(pei)方、包装、加工工艺等(deng)方面有(you)所(suo)革新(xin)，或是具有(you)绿色可持续性的特征(zheng)，亦或是具有(you)适宜普遍(bian)引入(ru)其他国家(jia)的潜力。

此(ci)外(wai)，本届展(zhan)(zhan)会将(jiang)围绕“探索新消(xiao)费背景下自有(you)品(pin)牌(pai)的发(fa)展(zhan)(zhan)”、“后(hou)疫情时代的自有(you)品(pin)牌(pai)发(fa)展(zhan)(zhan)”、“用自有(you)品(pin)牌(pai)提升企业竞(jing)争力(li)(li)”、“自有(you)品(pin)牌(pai)如(ru)何构筑核心竞(jing)争力(li)(li)”、“透过新消(xiao)费理念，如(ru)何让(rang)包装更人(ren)性化”等议题进(jin)一步助力(li)(li)自有(you)品(pin)牌(pai)发(fa)展(zhan)(zhan)。

自有(you)(you)(you)商(shang)品要(yao)真正(zheng)做到(dao)“人(ren)无我有(you)(you)(you)”，就不能跟(gen)随在潮流(liu)后面，像(xiang)前一阵流(liu)行的(de)(de)麻薯，许多零售商(shang)都(dou)跟(gen)风推(tui)出(chu)，这种跟(gen)风，如果品质没有(you)(you)(you)别人(ren)好(hao)，只有(you)(you)(you)价(jia)格优势，消费(fei)者出(chu)现(xian)购买疲劳后，很难再维持较高销量。零售商(shang)要(yao)探求(qiu)到(dao)隐藏在冰(bing)山下面的(de)(de)消费(fei)需求(qiu)，敢于向小众领(ling)域试(shi)水(shui)。几经探索，自有(you)(you)(you)品牌(pai)终将走出(chu)模仿(fang)跟(gen)随的(de)(de)怪(guai)圈，从只向自有(you)(you)(you)品牌(pai)要(yao)价(jia)格要(yao)利润，到(dao)渐(jian)渐(jian)通过(guo)自有(you)(you)(you)品牌(pai)体现(xian)零售商(shang)的(de)(de)价(jia)值(zhi)追求(qiu)，重塑(su)竞(jing)争力(li)内核。

自(zi)有(you)品牌(pai)之路(lu)，不(bu)是有(you)终点的比拼，也不(bu)是一(yi)时(shi)兴起(qi)的跳(tiao)跃，而是“一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)踏在泥土(tu)上，打上深(shen)深(shen)的脚(jiao)印”，与零售商共(gong)同成长共(gong)同成就。