来(lai)源于(yu)：
4月21日，东来哥(ge)来到，来到甘肃新乐(le)超市(shi)进行实(shi)地指导，为新乐(le)管理层做了一次深入(ru)分享，并根据企(qi)业的实(shi)际经营情况，给出了合理的调改(gai)建议。
以下是东来哥分享全文：
为(wei)什(shen)么要做联商(shang)学员？是(shi)因为(wei)庞总带(dai)着(zhe)(zhe)他的团队也(ye)是(shi)希望着(zhe)(zhe)东来能出来，能为(wei)现在中国的零(ling)售业(ye)，特别是(shi)超市行(xing)业(ye)带(dai)来一种力量。
因为(wei)太多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)企业在(zai)(zai)迷茫(mang)，而且在(zai)(zai)这个特殊的(de)(de)(de)(de)时(shi)期，因为(wei)互联网的(de)(de)(de)(de)影响(xiang)，大环境的(de)(de)(de)(de)改变(bian)，包(bao)括我们从事连锁行业的(de)(de)(de)(de)相关人(ren)员(yuan)，经历(li)了(le)这么多(duo)(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)风风雨雨，走过(guo)这么多(duo)(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)路，20 多(duo)(duo)年(nian)过(guo)去了(le)，超市行业不知不觉的(de)(de)(de)(de)经历(li)过(guo)了(le)一个周期，就像人(ren)的(de)(de)(de)(de)生命一样，每一个过(guo)程都有它的(de)(de)(de)(de)黄金阶段(duan)。
现在企(qi)业发展(zhan)到(dao)了一定时期，就有(you)了瓶颈，这(zhei)种瓶颈很多人(ren)可能(neng)会把它归结于经济(ji)环境，可能(neng)也会有(you)人(ren)去思(si)考真正的(de)原因究竟(jing)是什么(me)，但明白的(de)几乎没有(you)......
虽然也不成熟，但胖东来有一个好的方面是方向明确，就是要让更多的人能活得有尊严，让更多的人能活出自己喜欢的样子，让更多的人活出健康的、健全的生命！
我们的环境大部分都是活在面子当中、嫉妒当中、荣耀当中、利益当中，为了这样的理念而苦苦奋斗着。但是我们没有去思考是不是有更好的方法，让我们的生命，让我们的社会，让我们的企业，让我们的家庭有一个更好的生活状态。
打开思想，便有了创造美好的智慧！
我原来和大家一样，刚开始做生(sheng)(sheng)意是为了生(sheng)(sheng)存(cun)，在生(sheng)(sheng)存(cun)满足以后，经历(li)了很(hen)多感动的故事(shi)，就(jiu)希望自己像焦裕禄、像雷锋一样想(xiang)去帮(bang)助(zhu)更多的人，帮(bang)助(zhu)这个社会，让这个社会更美好。
随着(zhe)企业(ye)的发展，了解到这(zhei)个世界(jie)(jie)上(shang)更多(duo)区域人们的生(sheng)活状态、生(sheng)活的方式的时候，慢慢的学会了思考(kao)，也因为现在这(zhei)种信(xin)息科(ke)技产(chan)业(ye)的发达，让(rang)我(wo)们对(dui)世界(jie)(jie)的了解更加的便捷，让(rang)我(wo)看到了能超越我(wo)们本(ben)身的一种生(sheng)活方式。
我(wo)的个性格是(shi)极(ji)端的，身上的缺点(dian)体现(xian)得(de)淋漓尽致，善(shan)良也体现(xian)得(de)淋漓尽致，我(wo)心(xin)眼小、嫉妒心(xin)强、贪(tan)婪、自(zi)私、自(zi)卑，这些(xie)东(dong)西让自(zi)己很(hen)痛苦，多(duo)想活(huo)得(de)伟岸一点(dian)，活(huo)得(de)从容(rong)一点(dian)。
但是(shi)这(zhei)种狭隘(ai)、心(xin)(xin)眼(yan)小(xiao)、嫉(ji)妒心(xin)(xin)强、不成熟的(de)(de)精神状态支配(pei)(pei)着(zhe)我(wo)们(men)的(de)(de)大脑，支配(pei)(pei)着(zhe)我(wo)们(men)的(de)(de)心(xin)(xin)脏，支配(pei)(pei)着(zhe)我(wo)们(men)的(de)(de)思想(xiang)，支配(pei)(pei)着(zhe)我(wo)们(men)的(de)(de)行为......我(wo)们(men)想(xiang)非常单纯的(de)(de)开心(xin)(xin)，但是(shi)我(wo)们(men)笑总是(shi)那么(me)勉强，因为心(xin)(xin)里的(de)(de)东(dong)西(xi)太多，顾及的(de)(de)东(dong)西(xi)太多，这(zhei)是(shi)一种传统(tong)的(de)(de)思维惯(guan)性(xing)，所以我(wo)心(xin)(xin)里面(mian)有了愿望，带领(ling)胖东(dong)来走出这(zhei)种痛苦。
像我(wo)这个年龄阶段的(de)人(ren)以(yi)前都(dou)看过电影“爱情(qing)(qing)的(de)故事(shi)”或者“”永恒的(de)爱情(qing)(qing)“等很多西方的(de)电影，我(wo)会去思(si)考(kao)、去了解他(ta)们为什么可以(yi)活(huo)得那么直接？这样就(jiu)奠定了一(yi)个基础，我(wo)就(jiu)想要实现(xian)这种结果，当(dang)我(wo)想不开的(de)时候(hou)、迷茫的(de)时候(hou)，就(jiu)会用和习惯(guan)相反的(de)思(si)维来让自己(ji)清醒。
因为好的文化理念，生命才能更加通透、真实、自然！
慢慢的(de)(de)就开始让这个(ge)企业去追寻自己想(xiang)要(yao)的(de)(de)理念，就像(xiang)法国(guo)的(de)(de)浪漫、英国(guo)的(de)(de)绅士、德国(guo)的(de)(de)严谨(jin)、瑞士的(de)(de)忠诚、北欧(ou)的(de)(de)悠(you)闲、意(yi)大(da)利的(de)(de)自由和唯美(mei)，多希望我们也能活出这样的(de)(de)状态。
胖东来就(jiu)在这条(tiao)路上不知不觉(jue)的(de)走(zou)了 20 多年，我(wo)去外面跟(gen)大家分享的(de)时(shi)候，很多人(ren)都理解不了，就(jiu)像听天方夜谭(tan)一样，平(ping)时(shi)我(wo)们谁去思(si)考过要(yao)自由地(di)(di)活(huo)(huo)着？要(yao)平(ping)等地(di)(di)活(huo)(huo)着？要(yao)博(bo)爱地(di)(di)活(huo)(huo)着？要(yao)快乐地(di)(di)活(huo)(huo)着？甚至觉(jue)得只要(yao)有(you)钱(qian)，比别人(ren)优秀，有(you)地(di)(di)位就(jiu)是幸福，就(jiu)是成功的(de)人(ren)生(sheng)，就(jiu)是美丽的(de)人(ren)生(sheng)......
可是(shi)不知(zhi)不觉几十年过去(qu)了，我们(men)(men)这些老板比以(yi)前有钱了，但(dan)我们(men)(men)快乐吗(ma)(ma)？我们(men)(men)健康(kang)吗(ma)(ma)？我们(men)(men)舒心吗(ma)(ma)？结(jie)果肯定是(shi)否定，因为我们(men)(men)还不懂得什么是(shi)真正(zheng)的生命。
就(jiu)像我(wo)们新乐经历了(le)(le)(le)这么多年(nian)，特别(bie)是(shi)(shi)像李(li)总(zong)，带着梦(meng)想在大西北成立(li)了(le)(le)(le)这个团队，希望着能释放出自(zi)己(ji)身上(shang)的能量(liang)干一番事(shi)情(qing)，不是(shi)(shi)为了(le)(le)(le)证明(ming)自(zi)己(ji)，可能是(shi)(shi)天(tian)性，想让自(zi)己(ji)充实(shi)，不想荒(huang)废自(zi)己(ji)的人生，不知不觉的把这个企业做大了(le)(le)(le)......
20 多年过去(qu)了(le)，真正的(de)快乐吗？我想答案(an)也是(shi)否(fou)定的(de)，因为失去(qu)了(le)太多，家庭、感情、孩子包括我们的(de)团队......
这20多年如果懂得好的(de)(de)方法，应该是(shi)(shi)开心的(de)(de)、幸福的(de)(de)、彼此是(shi)(shi)非常(chang)友善(shan)的(de)(de)。但(dan)是(shi)(shi)因(yin)为我们(men)不懂什(shen)么(me)是(shi)(shi)企业、不懂什(shen)么(me)是(shi)(shi)人生、不懂什(shen)么(me)是(shi)(shi)生活，只是(shi)(shi)在延(yan)续着自己的(de)(de)习惯(guan)，扮演了一个(ge)工具的(de)(de)角色，就(jiu)是(shi)(shi)为了证(zheng)明自己，这就(jiu)是(shi)(shi)大(da)部分(fen)企业家的(de)(de)缩影(ying)。
不在面子和荣耀的漩涡中，辛苦的浪费生命的时光和美好！
以(yi)前我也(ye)接触过很多(duo)企业(ye)(ye)，去分享的时候(hou)(hou)也(ye)想让对(dui)方更好(hao)，自(zi)己虽然(ran)也(ye)不成熟，但是在做(zuo)企业(ye)(ye)方面我明(ming)白(bai)，首先要有尊(zun)重，要成就(jiu)团队，所(suo)以(yi)在做(zuo)这个企业(ye)(ye)的时候(hou)(hou)，就(jiu)希望胖东来的这种经验(yan)能帮助更多(duo)的企业(ye)(ye)。
记得在十几年前，当时流(liu)(liu)行百年老(lao)店，但是(shi)再看看我们(men)现在的(de)企业(ye)，整个的(de)团队的(de)流(liu)(liu)失(shi)率，基本都(dou)在50% —100% 以上，人都(dou)留不住(zhu)，怎么做百年企业(ye)？
那时候就和(he)认识的企(qi)业家去(qu)分享这(zhei)种方(fang)法(fa)，有的不(bu)(bu)听，后来(lai)我心想，算了(le)，我尽(jin)力帮(bang)助你(ni)们调整，如(ru)果你(ni)们愿意听，彼(bi)此就是志(zhi)同道合(he)的朋友(you)，不(bu)(bu)愿意改(gai)变就不(bu)(bu)接触了(le)，因为流失(shi)率这(zhei)么高，如(ru)果不(bu)(bu)改(gai)变将来(lai)企(qi)业还是倒(dao)闭，我也没有那么大的能力去(qu)帮(bang)助你(ni)们。
目(mu)前还(hai)只是(shi)生存阶段体制(zhi)的(de)调整，这(zhei)几家企业(ye)(ye)基(ji)本上用 了3 年左右的(de)时间，已经在(zai)当地出类拔萃，他(ta)们这(zhei)些企业(ye)(ye)基(ji)本上在(zai)我们这(zhei)个行业(ye)(ye)当中都算(suan)是(shi)非常优秀(xiu)的(de)一(yi)员，但是(shi)现在(zai)的(de)这(zhei)种优秀(xiu)又变成了不可一(yi)世，盲目(mu)的(de)发(fa)展(zhan)，结(jie)果还(hai)是(shi)辛苦。
我会思(si)考，到底是帮了(le)他们还(hai)是害了(le)他们？因为盲目的(de)(de)发展无(wu)论将来(lai)结果如何，这个过(guo)程一定(ding)是辛苦的(de)(de)。就像夫妻之间，总(zong)是想(xiang)着等(deng)(deng)到有钱了(le)再(zai)享受(shou)生活，再(zai)好好的(de)(de)相爱，再(zai)让(rang)孩子更幸福(fu)，等(deng)(deng)到多(duo)年以后有钱了(le)，健康也没有了(le)，美好的(de)(de)时光也被浪费了(le)，这就是我们的(de)(de)这种生活方(fang)式(shi)，很多(duo)人还(hai)不(bu)知(zhi)道(dao)自己的(de)(de)这种生活方(fang)式(shi)是多(duo)么的(de)(de)悲壮。
幸福不取决于拥有了多少，是由科学的生活理念决定的！
现(xian)在不(bu)知不(bu)觉快一年(nian)的(de)(de)时间了(le)(le)(le)，直到今天我才来(lai)(lai)到新乐，让大家等(deng)的(de)(de)太久......如果(guo)我在一年(nian)前来(lai)(lai)，我们新乐可能(neng)和今天的(de)(de)状态是不(bu)一样的(de)(de)，但是我虽(sui)然没来(lai)(lai)，你们也(ye)自己做(zuo)了(le)(le)(le)一些调整(zheng)，因为我在沟(gou)通中也(ye)了(le)(le)(le)解到了(le)(le)(le)新乐的(de)(de)改(gai)变(bian)。
通(tong)过昨(zuo)天一整天的(de)的(de)沟通(tong)以后(hou)，对我们的(de)新乐(le)集团有了一个大(da)概的(de)了解，为新乐(le)提供了一种方向和(he)建议，规划(hua)未来的(de)新乐(le)应该(gai)是什么(me)样的(de)状态。
因(yin)为新乐是(shi)(shi)我(wo)们12家企(qi)业当中的最(zui)后(hou)一家，实际情(qing)况(kuang)比(bi)我(wo)想象中好的太多了(le)，但(dan)我(wo)们最(zui)重要的不是(shi)(shi)让这个企(qi)业经营多好，挣多少(shao)钱，发(fa)多少(shao)钱，首先要让这个企(qi)业是(shi)(shi)健(jian)康的，是(shi)(shi)往美好的方向去发(fa)展。
像夫妻之间不(bu)一定(ding)非要有很(hen)多钱才(cai)能(neng)幸(xing)福，有多优秀才(cai)能(neng)幸(xing)福，首先我们是真诚的(de)才(cai)能(neng)幸(xing)福，即便我们是乞丐(gai)，两个人只要相互理解，也是非常(chang)甜蜜的(de)，而且是非常(chang)纯(chun)真的(de)爱(ai)情，是很(hen)幸(xing)福的(de)。
但是(shi)(shi)很多(duo)人(ren)因(yin)为不知(zhi)道彼此(ci)怎样(yang)相(xiang)处，总(zong)是(shi)(shi)想着等(deng)我(wo)(wo)们优(you)秀了，就可以(yi)变得幸福，那现(xian)在(zai)我(wo)(wo)们所在(zai)的(de)大西北以(yi)前(qian)多(duo)苦啊(a)，房子都(dou)是(shi)(shi)用(yong)土堆(dui)起(qi)来的(de)，但现(xian)在(zai)我(wo)(wo)们是(shi)(shi)高楼大厦(sha)，就像(xiang)我(wo)(wo)们现(xian)在(zai)开会(hui)的(de)地方，倒回(hui)1000年以(yi)前(qian)在(zai)张掖，我(wo)(wo)们会(hui)有(you)这(zhei)样(yang)气派(pai)、这(zhei)样(yang)奢华的(de)宾馆开会(hui)吗？
我们要明白(bai)到底(di)什么(me)是幸福，当(dang)你们明白(bai)了这种(zhong)理念和生(sheng)活方(fang)式的(de)时候，不(bu)会因为比较哪个(ge)(ge)企业(ye)优秀哪个(ge)(ge)就幸福，而是哪个(ge)(ge)懂(dong)得好的(de)生(sheng)活方(fang)式，哪个(ge)(ge)就幸福，这跟(gen)钱没有(you)关系，很(hen)多人可能理解不(bu)了，那么(me)就先不(bu)往更(geng)深的(de)去讲，我们先慢慢的(de)从(cong)生(sheng)存阶(jie)段去改变。
联商学院也有(you)快一年的(de)时间了，我(wo)们有(you)一半的(de)企(qi)业是(shi)在(zai)去年进(jin)行改制的(de)，改制第一次应(ying)该(gai)是(shi)7月(yue)份，那么早期改制的(de)企(qi)业可(ke)能受影响比较大，后期的(de)企(qi)业可(ke)能刚(gang)刚(gang)开始，还需要一段时间去找感觉。
从整个企(qi)业(ye)的(de)(de)(de)改制，相信你(ni)们每个企(qi)业(ye)的(de)(de)(de)老板(ban)也有了(le)很(hen)大的(de)(de)(de)变化(hua)，就像我昨天跟大家分享的(de)(de)(de)一样，你(ni)们真正思想放下的(de)(de)(de)时(shi)候(hou)，就想着成就团(tuan)队，先(xian)把企(qi)业(ye)的(de)(de)(de)底(di)子(zi)做好(hao)，那(nei)你(ni)们会非常轻松(song)，你(ni)们这几十年来的(de)(de)(de)习惯(guan)都在想着为了(le)挣(zheng)钱、为了(le)荣耀、面子(zi)，所以马上改变也不现实，目前的(de)(de)(de)改变已经(jing)很(hen)大了(le)。
下一步的目标——用1—3的时间，做到真正放下对钱的困惑。
就(jiu)(jiu)规定自己(ji)赚(zhuan)多(duo)少，多(duo)出的(de)(de)就(jiu)(jiu)分了(le)成就(jiu)(jiu)团队，用3年的(de)(de)时间(jian)让自己(ji)的(de)(de)企(qi)业像企(qi)业，调的(de)(de)快的(de)(de)就(jiu)(jiu)像张兵的(de)(de)绿篮(lan)子、陈强的(de)(de)万(wan)家惠、周(zhou)山的(de)(de)嘉百乐、宾克(ke)的(de)(de)氿(gui)月里、包括真实惠，可能(neng)你们调了(le)以后，相信(xin)自己(ji)都能(neng)感(gan)知到变(bian)化(hua)，这种变(bian)化(hua)是想象不到的(de)(de)。
那(nei)新(xin)乐，包括一(yi)(yi)家(jia)(jia)亲(qin)在内，我们用多长的时(shi)间(jian)让(rang)自己的企业(ye)能(neng)真正的充(chong)满信任(ren)、充(chong)满希(xi)望、充(chong)满热(re)情(qing)，这不是能(neng)力的问(wen)题，是思想的问(wen)题，如果让(rang)我来领任(ren)何一(yi)(yi)家(jia)(jia)企业(ye)，可(ke)能(neng)用2个小时(shi)和一(yi)(yi)分享，大家(jia)(jia)会充(chong)满着热(re)情(qing)、激情(qing)。
因为我(wo)比(bi)你们有(you)魄力(li)更敢做，我(wo)会对大(da)家说：”今年开始就(jiu)(jiu)不(bu)挣钱(qian)了(le)，以(yi)前(qian)(qian)不(bu)懂，现(xian)在跟着东(dong)来哥懂了(le)，先让我(wo)们像个(ge)企业(ye)、像个(ge)团队，我(wo)以(yi)前(qian)(qian)挣的钱(qian)也(ye)够自己(ji)花了(le)，也(ye)没包袱(fu)了(le)，每个(ge)门店挣多少钱(qian)，公司挣多少钱(qian)都是透明(ming)的，坚(jian)定至少3年的时间(jian)我(wo)就(jiu)(jiu)不(bu)挣钱(qian)，利润就(jiu)(jiu)用来造福团队。”这样的真(zhen)诚(cheng)会让大(da)家瞬间(jian)凝聚在一起。
这(zhei)次到新乐，实际上我感动(dong)，以前李(li)玲是(shi)这(zhei)12家企(qi)业当(dang)中我最不(bu)想(xiang)带的(de)，看到她(ta)就想(xiang)掉泪，太(tai)难了(le)(le)，虽(sui)然她(ta)有这(zhei)种(zhong)心，但是(shi)她(ta)的(de)天(tian)生(sheng)的(de)性格(ge)当(dang)中缺乏(fa)做企(qi)业的(de)能力，能做到今(jin)天(tian)真(zhen)的(de)非(fei)常不(bu)容易(yi)，也难为(wei)了(le)(le)自己(ji)，也难为(wei)了(le)(le)团(tuan)队。
我(wo)(wo)们(men)新(xin)乐在这(zhei)一(yi)片土地上，将近二(er)(er)十(shi)年(nian)(nian)有(you)1000多个(ge)员工(gong)(gong)跟着这(zhei)个(ge)企业，有(you)的(de)员工(gong)(gong)可能(neng)干一(yi)段就走了，有(you)一(yi)部分员工(gong)(gong)或者管理层可能(neng)已经(jing)干了快二(er)(er)十(shi)年(nian)(nian)，二(er)(er)十(shi)年(nian)(nian)这(zhei)么美好(hao)的(de)时光，每天除(chu)了工(gong)(gong)作还是工(gong)(gong)作，渴(ke)(ke)望(wang)着我(wo)(wo)们(men)新(xin)乐能(neng)更(geng)加美好(hao)，渴(ke)(ke)望(wang)我(wo)(wo)们(men)工(gong)(gong)资(zi)高一(yi)点，渴(ke)(ke)望(wang)我(wo)(wo)们(men)能(neng)有(you)休息时间，渴(ke)(ke)望(wang)我(wo)(wo)们(men)能(neng)生活得更(geng)美好(hao)......
基本(ben)上(shang)包括(kuo)99% 的(de)企业家都是这样(yang)的(de)状态，奋斗牺(xi)牲了自己(ji)，也(ye)(ye)牺(xi)牲了团队的(de)幸(xing)福(fu)，为了换取一点(dian)利益，可能(neng)也(ye)(ye)丢(diu)了健康(kang)，感情也(ye)(ye)受到了影响......
当心中真的有信仰、有爱的时候，就会用善良的心去看待事物。
刚才我(wo)在(zai)电梯里面跟胖东来(lai)团队(dui)(dui)的几个人(ren)在(zai)说，你(ni)们(men)看这十几个老板都(dou)很(hen)单纯，心也很(hen)好(hao)，但是和(he)团队(dui)(dui)之间还(hai)会产生(sheng)误解(jie)，这样(yang)多傻啊，这么好(hao)的环(huan)境，这么真诚，都(dou)是想(xiang)让(rang)对方好(hao)，但是对方不懂还(hai)误解(jie)。
所(suo)以唯一能(neng)解(jie)决你们(men)问(wen)题的(de)是什么？就(jiu)是信(xin)仰，用这样的(de)思(si)想，什么问(wen)题都(dou)变(bian)得(de)美(mei)了(le)，但(dan)是你们(men)如果用那种传(chuan)统的(de)习惯(guan)、个人的(de)习惯(guan)去看待事物的(de)时候，就(jiu)会产生(sheng)很多的(de)误解(jie)。
所以希望你们将(jiang)来即使达(da)不到信仰，也要(yao)有信念，坚定真诚，坚定善良，我们眼(yan)里、心里边(bian)要(yao)有一种对(dui)美的(de)感知，能(neng)从(cong)对(dui)方身(shen)上(shang)(shang)，从(cong)社会身(shen)上(shang)(shang)看到美丽(li)。
李玲跟你(ni)的(de)(de)孩子共同把新乐这个企业，做成(cheng)在(zai)大(da)西(xi)北像祁连山一样、像母亲一样去抚恤着我(wo)们河西(xi)走廊的(de)(de)人文，去影响更(geng)多(duo)的(de)(de)企业体(ti)现(xian)出(chu)真诚、体(ti)现(xian)出(chu)友善、体(ti)现(xian)出(chu)关爱，就(jiu)像国(guo)家(jia)倡导(dao)的(de)(de)一样，我(wo)们富了、再带动更(geng)多(duo)的(de)(de)人富起来，最起码能(neng)感受(shou)到(dao)生活的(de)(de)尊重。
让更多的人感受到有尊严的工作，而不是一个企业的工具。
这(zhei)样彼(bi)此之间怎么会不(bu)产生感情呢？我(wo)今天到(dao)新(xin)乐来(lai)，能非常明确的感受到(dao)我(wo)们(men)(men)团队的变化(hua)，以前我(wo)经(jing)常到(dao)张掖住，到(dao)我(wo)们(men)(men)的门店看了(le)以后感觉(jue)很不(bu)好，但也不(bu)是(shi)没(mei)有(you)价值(zhi)，毕竟在西北这(zhei)么偏远的地方，还有(you)我(wo)们(men)(men)这(zhei)样的企业，为顾客的生活提供了(le)便利，也是(shi)一种(zhong)价值(zhi)。
但(dan)是谈幸福(fu)，是没有价值的(de)(de)，因为我(wo)(wo)们(men)的(de)(de)门(men)店(dian)可能更(geng)多(duo)的(de)(de)是在敷衍，因为团队会感觉就发那么一(yi)点工资(zi)，凭什么让我(wo)(wo)们(men)付出更(geng)多(duo)心血(xue)呢，美好(hao)的(de)(de)时光都(dou)给浪费了(le)。到(dao)现(xian)在我(wo)(wo)有一(yi)年的(de)(de)时间没来过，但(dan)最起码新乐的(de)(de)工资(zi)涨了(le)吧(ba)，涨了(le)是不是有变(bian)化了(le)？
昨天沟(gou)通了(le)以后，发现李玲还(hai)是一(yi)个非(fei)常善(shan)良，也非(fei)常有(you)魄力的(de)人，而且(qie)你们的(de)企(qi)业(ye)，是这12 家(jia)企(qi)业(ye)当中最像企(qi)业(ye)的(de)企(qi)业(ye)，如果再智(zhi)慧一(yi)点(dian)，用正确的(de)方法，相信未来的(de)新乐一(yi)定会往(wang)更加美好的(de)方向去变(bian)化。
能让员工越来越开心的对待工作、对待企业，也是一件非常伟大的事情！
李玲的(de)那种(zhong)魄力是我没(mei)想到的(de)，她没(mei)有(you)任何顾虑(lv)，怎么(me)调整都行，只要能让(rang)大家好，没(mei)有(you)一点不舍得，把该挣的(de)钱全部分掉，如(ru)果按(an)正常的(de)财(cai)务报表，我们分完(wan)以后是亏钱的(de)，但还好我们现在(zai)还有(you)空间。
李玲(ling)虽然快(kuai)60了，其实人(ren)生才刚(gang)开始就像小孩子一样，李玲(ling)你心里面就想现在自(zi)己(ji)20了，开始来造我们的(de)幸(xing)福(fu)(fu)，当有(you)这(zhei)种梦想的(de)时候，这(zhei)种幸(xing)福(fu)(fu)是(shi)精神的(de)幸(xing)福(fu)(fu)，你不(bu)(bu)只是(shi)满足了自(zi)己(ji)，不(bu)(bu)单幸(xing)福(fu)(fu)了自(zi)己(ji)，同时又帮助(zhu)更多(duo)人(ren)实现幸(xing)福(fu)(fu)，这(zhei)是(shi)多(duo)么高尚而伟大(da)的(de)人(ren)生！这(zhei)样的(de)人(ren)生是(shi)非常(chang)有(you)意义的(de)！
就像我们(men)联(lian)商学员(yuan)，大家接触(chu)了这么短的(de)时间(jian)，但是因(yin)为真诚，彼(bi)此产生(sheng)了这种感(gan)情(qing)，就算原本有心计的(de)慢慢不(bu)知不(bu)觉也会改变，会觉得自(zi)己(ji)所(suo)接触(chu)的(de)这个世界(jie)最(zui)起码是真诚的(de)，因(yin)为自(zi)己(ji)付出(chu)的(de)是真诚，所(suo)以营造的(de)氛围也是真诚，所(suo)以无论环(huan)境如何，我们(men)还(hai)是尽量(liang)让自(zi)己(ji)乐在其(qi)中(zhong)。
所以(yi)我(wo)们也要根据行业(ye)的(de)(de)状(zhuang)态，包括每一家(jia)企业(ye)的(de)(de)状(zhuang)态，去制定我(wo)们相应的(de)(de)标(biao)准。
联商学员企业未来三年实现的目标：
那么(me)联商(shang)学员企业(ye)的标准是(shi)在三年要实现(xian)一(yi)个什(shen)么(me)样(yang)的概况(kuang)？打比(bi)方，三年联商(shang)学员的企业(ye)最低(di)的工资收入不能(neng)低(di)于(yu)4000，每年至(zhi)少有(you)10天(tian)以上的年休(xiu)(xiu)假，每月上班时间不能(neng)超过40个小时，每周有(you)一(yi)天(tian)的休(xiu)(xiu)息。
一家(jia)亲和新(xin)乐这两个(ge)企业从经营层(ceng)面看一家(jia)亲较好，但是一家(jia)亲休息(xi)时(shi)间(jian)少，新(xin)乐每周还有(you)2天(tian)，一家(jia)亲才1天(tian)，年(nian)休假就(jiu)更少。
希望我们联商学员(yuan)到第三年的时(shi)候，无(wu)论管理层和(he)每个员(yuan)工(gong)，都(dou)能够实现20天(tian)的休假，能出去旅行(xing)，不是整天(tian)像(xiang)机器一样(yang)在店(dian)里工(gong)作，累(lei)的晚上回(hui)家什么都(dou)不想做，要让我们员(yuan)工(gong)在店(dian)里量力而行(xing)的工(gong)作。
春(chun)节至少(shao)放(fang)假(jia)2天(tian)以上，联(lian)商的(de)(de)(de)学员企(qi)业(ye)春(chun)节必须要放(fang)假(jia)，让员工(gong)(gong)(gong)感受(shou)到(dao)他(ta)所工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)这个企(qi)业(ye)是(shi)(shi)个企(qi)业(ye)，而不是(shi)(shi)一个只追逐利益的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)具，能感受(shou)到(dao)自己也(ye)是(shi)(shi)企(qi)业(ye)的(de)(de)(de)一份子，是(shi)(shi)有尊严的(de)(de)(de)、是(shi)(shi)有价值(zhi)的(de)(de)(de)、是(shi)(shi)幸福的(de)(de)(de)。
现在你(ni)们跟胖(pang)东(dong)来(lai)(lai)比可(ke)能(neng)还有一定(ding)的(de)(de)(de)差距，但是(shi)(shi)你(ni)们在很多方面比胖(pang)东(dong)来(lai)(lai)优秀(xiu)，胖(pang)东(dong)来(lai)(lai)到(dao)达了一定(ding)程度，要求(qiu)也高，但是(shi)(shi)专业能(neng)力说不(bu)定(ding)还不(bu)如你(ni)们，只是(shi)(shi)公司的(de)(de)(de)理念(nian)好、标(biao)准(zhun)高，用这种标(biao)准(zhun)来(lai)(lai)鞭策每一个人(ren)如何工作，这样的(de)(de)(de)环(huan)境可(ke)能(neng)会(hui)让更多人(ren)能(neng)感受(shou)到(dao)生活的(de)(de)(de)希望。
胖东来现在的标准：
每周的工(gong)作时(shi)间基本上40个(ge)小时(shi)，管理(li)层是双休，上班时(shi)间更少(shao)，一年有40天(tian)的年休假，高层更多(duo)，没有任何约束，休2个(ge)月(yue) 、3个(ge)月(yue)都无所谓，只要(yao)工(gong)作安排好(hao)，天(tian)天(tian)出去(qu)玩(wan)更好(hao)。
胖东来(lai)最(zui)低的收(shou)入(ru)，超市部门(men)交了社(she)保以后拿到手的工(gong)资，不带管(guan)理层，不带分红，员工(gong)平均下来(lai)是5800。我们在(zai)这个基(ji)础上，每年还有将近 3个多点的净利，如果(guo)分到手里面，员工(gong)的收(shou)入(ru)除了社(she)保以后，基(ji)本上能(neng)拿到将近 7000的收(shou)入(ru)，这样的体制员工(gong)怎么会不幸福？
如(ru)果胖东(dong)来，再把招聘(pin)的(de)年龄(ling)阶段往上(shang)提(ti)一(yi)提(ti)，让我们新(xin)乐的(de)员工(gong)跟胖东(dong)来换一(yi)下，那新(xin)乐的(de)员工(gong)会多幸(xing)福啊？50多岁能(neng)拿五六千的(de)工(gong)资，还(hai)能(neng)多少(shao)有(you)点分红，那估计上(shang)班嘴都(dou)绷(beng)不住的(de)笑。上(shang)班不忙的(de)时候，有(you)凳子坐而不是总站着(zhe)，现在胖东(dong)来有(you)的(de)通道完全(quan)是开(kai)放(fang)的(de)，你(ni)们这边还(hai)在验票，落后了，又没有(you)信任，增加(jia)人(ren)还(hai)累。
关于调整：
昨(zuo)天跟我们(men)集团高层在(zai)沟(gou)通(tong)了解的(de)时候，我们(men)的(de)经营能力太弱了，但是我们(men)现在(zai)有1540个(ge)人(ren)，今年我们(men)从(cong)社(she)保方(fang)面(mian)、从(cong)休息时间方(fang)面(mian)，做一个(ge)大致的(de)平衡，公司(si)在(zai)不(bu)赔钱(qian)的(de)情(qing)况下(xia)，打个(ge)比(bi)方(fang)，折(zhe)旧免了、有些财务费用也不(bu)增加(jia)，公司(si)就提400万(wan)，其余的(de)全部用于企业的(de)发展，等(deng)于公司(si)赔钱(qian)，然(ran)后再(zai)成(cheng)就这个(ge)团队。
我们(men)管理层的收(shou)入应该是相(xiang)对偏低的，因为去年你们(men)调了员工(gong)的收(shou)入，公司总部的没(mei)调，只(zhi)有门(men)店的调了，那你们(men)再去合(he)理的核算一下(xia)，围绕着公平(ping)去制定政策。
上个(ge)(ge)月(yue)员(yuan)工(gong)平均收入拿到手是3600，最低拿到手是3500，今年(nian)(nian)如果我(wo)们(men)公司不想挣(zheng)钱(qian)，把(ba)增长的(de)部(bu)分都(dou)分掉，每个(ge)(ge)门店(dian)自己(ji)都(dou)有热情干(gan)，我(wo)觉得(de)可能到今年(nian)(nian)的(de)年(nian)(nian)底(di)，员(yuan)工(gong)平均工(gong)资到4000是没有问题的(de)，目前亏(kui)钱(qian)的(de)门店(dian)还有4个(ge)(ge)，把(ba)这种(zhong)政策给予(yu)一年(nian)(nian)，亏(kui)钱(qian)也让他们(men)拿这样的(de)工(gong)资，实(shi)在(zai)做不好就把(ba)这 4个(ge)(ge)店(dian)给关了(le)。
一个是(shi)人员的(de)(de)优(you)化(hua)，一个是(shi)增长(zhang)部(bu)分的(de)(de)收(shou)入提(ti)升(sheng)，如(ru)果这样调整以(yi)后，整个企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)的(de)(de)信(xin)(xin)任度就(jiu)会(hui)提(ti)升(sheng)，要培养信(xin)(xin)任，让团(tuan)队信(xin)(xin)任企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)，企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)再(zai)信(xin)(xin)任团(tuan)队，在这个基础上(shang)体制做好了，下面就(jiu)开始实现我(wo)们(men)的(de)(de)价(jia)值。
我们做零售行业，做超市的，就是满足民生需求的。
围绕着满足(zu)民生需求来展开我们(men)的(de)(de)工作，优化我们(men)的(de)(de)商(shang)品(pin)，质量不好(hao)(hao)的(de)(de)慢慢梳理淘(tao)汰，卖的(de)(de)商(shang)品(pin)我们(men)自己要愿意买，一(yi)定要抛弃搞差(cha)异化多盈利的(de)(de)概(gai)念，一(yi)定要卖好(hao)(hao)产品(pin)，好(hao)(hao)产品(pin)卖得越好(hao)(hao)顾客信任(ren)度就(jiu)越高。
现在还好(hao)我们新乐有(you)个(ge)中(zhong)央厨房，慢慢把中(zhong)央厨房打造好(hao)，员工(gong)在中(zhong)央厨房工(gong)作(zuo)更单调(diao)，要为他(ta)们考(kao)虑，让他(ta)们浪漫的(de)工(gong)作(zuo)，不(bu)(bu)是像一个(ge)机器。生产(chan)车间的(de)工(gong)人，在休息的(de)地方(fang)能听音乐，能坐下来(lai)喝(he)咖啡，让他(ta)感觉到这(zhei)种工(gong)作(zuo)环境不(bu)(bu)只是一个(ge)机器，是一个(ge)人，是一个(ge)非(fei)常有(you)情调(diao)的(de)人，往(wang)这(zhei)个(ge)方(fang)向(xiang)去(qu)规划。让新乐充满(man)更多的(de)温暖，因为有(you)爱、有(you)关怀、有(you)信任，会越(yue)来(lai)越(yue)好(hao)！
昨(zuo)天(tian)了解到(dao)你们(men)财务(wu)主(zhu)管一年的(de)收入还那么低(di)，应(ying)该其(qi)他管理人(ren)员的(de)收入也比较低(di)，相信(xin)通(tong)过这(zhei)种方法(fa)的(de)调整，能更快速地(di)致富(fu)一批操(cao)心的(de)人(ren)，这(zhei)个(ge)方法(fa)对了会(hui)很快，不需要很长的(de)时(shi)间。
就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)像(xiang)3000平方(fang)(fang)以上的(de)店(dian)长(zhang)年(nian)(nian)收入不能(neng)低于(yu)30万的(de)，这是标准，今年(nian)(nian)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)实(shi)(shi)现(xian)。就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)像(xiang)昨天(tian)去(qu)的(de)那个店(dian)，店(dian)长(zhang)最少要(yao)实(shi)(shi)现(xian)40万到60万的(de)收入，你们现(xian)在其实(shi)(shi)财务一规划就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)实(shi)(shi)现(xian)了，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)像(xiang)你们的(de)中央厨房，一年(nian)(nian)的(de)折旧那么(me)(me)高(gao)，怎么(me)(me)能(neng)有(you)利(li)润呢？把折旧免掉就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)不赔钱了，每个地方(fang)(fang)给他们配个小音箱，配个咖啡机(ji)，去(qu)胖东来看看，仓库(ku)里边(bian)都有(you)咖啡机(ji)，员工累了，在那休(xiu)息喝杯咖啡，听音乐......
我们心里要有美好的生活，有浪漫、有性感、有美丽。
想(xiang)让我们的人生充满更(geng)多的美好，我们就要有(you)勇敢、浪漫、性感、美丽(li)、快乐(le)、悠(you)闲有(you)这种情怀，用这样的理念(nian)来(lai)鞭策自己(ji)。
自己(ji)(ji)不(bu)由自主地去想，我(wo)(wo)的生命应该怎样来规划，包括今天(tian)李(li)玲，还有几(ji)(ji)个(ge)朋友(you)、企(qi)业家也是(shi)一样，不(bu)能(neng)只(zhi)是(shi)做(zuo)一个(ge)证明自己(ji)(ji)多优秀(xiu)的人(ren)，不(bu)知不(bu)觉(jue)几(ji)(ji)十(shi)年(nian)过去了，活的人(ren)生是(shi)不(bu)是(shi)自己(ji)(ji)非常喜(xi)欢的？可能(neng)会为(wei)了面子说自己(ji)(ji)是(shi)个(ge)企(qi)业家，是(shi)个(ge)老板，但遇(yu)到比(bi)自己(ji)(ji)优秀(xiu)的又嫉妒，遇(yu)到不(bu)如自己(ji)(ji)的又嘲(chao)笑他(ta)人(ren)，我(wo)(wo)们(men)这(zhei)样会快乐吗(ma)？
我(wo)(wo)们不是(shi)活(huo)在(zai)自己(ji)的(de)(de)世界，不是(shi)活(huo)在(zai)自己(ji)的(de)(de)人(ren)生道路(lu)上，我(wo)(wo)们是(shi)活(huo)在(zai)别(bie)人(ren)的(de)(de)眼中，这样尊重(zhong)自己(ji)的(de)(de)生命吗？这样的(de)(de)生活(huo)状(zhuang)态(tai)是(shi)落(luo)后的(de)(de)，我(wo)(wo)们要(yao)学会改(gai)变，真正让人(ren)生活(huo)成(cheng)自己(ji)想要(yao)的(de)(de)。
就(jiu)像(xiang)爱情，爱的这(zhei)(zhei)个(ge)人(ren)是(shi)(shi)(shi)因(yin)为(wei)(wei)自己(ji)喜欢，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)因(yin)为(wei)(wei)有(you)(you)责任有(you)(you)孩子(zi)，稀里糊涂的过(guo)一辈子(zi)。在座的可能90%都(dou)是(shi)(shi)(shi)这(zhei)(zhei)样的状态，谈恋爱的时候(hou)热情似火，一分(fen)一秒(miao)都(dou)不(bu)想(xiang)分(fen)开，现在是(shi)(shi)(shi)能不(bu)回家(jia)就(jiu)不(bu)回家(jia)，回家(jia)以后两个(ge)人(ren)也没有(you)(you)共(gong)同(tong)语言，没有(you)(you)精神的沟通，何谈美(mei)好的相处？志不(bu)同(tong)道不(bu)合，怎么(me)幸福？怎么(me)相处？
我们要(yao)(yao)(yao)知(zhi)道，彼(bi)此在(zai)一起应该(gai)(gai)怎么(me)(me)生活，家(jia)应该(gai)(gai)是什么(me)(me)样(yang)的(de) ，工作应该(gai)(gai)是什么(me)(me)样(yang)的(de)，下班以后一起做什么(me)(me)，孩子(zi)(zi)应该(gai)(gai)怎样(yang)对待，要(yao)(yao)(yao)懂(dong)得孩子(zi)(zi)应该(gai)(gai)是快(kuai)乐的(de)，而不是“要(yao)(yao)(yao)上(shang)学(xue)，要(yao)(yao)(yao)比别人优秀(xiu)”，给(ji)(ji)他报很(hen)多补习班，安排满(man)，他有压力会不快(kuai)乐，不让(rang)这(zhei)种不开心的(de)、落后的(de)方式附(fu)加给(ji)(ji)孩子(zi)(zi)身(shen)上(shang)，这(zhei)是不智慧的(de)。
可怕的(de)(de)(de)(de)是(shi)自己还不(bu)知道这种(zhong)方式有(you)问题，所(suo)以就成了(le)(le)(le)(le)男(nan)的(de)(de)(de)(de)不(bu)想回家，女的(de)(de)(de)(de)不(bu)回家不(bu)行，因为担心孩(hai)子，所(suo)以这种(zhong)美好的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活就变(bian)(bian)(bian)成了(le)(le)(le)(le)责任(ren)，变(bian)(bian)(bian)成了(le)(le)(le)(le)义务，变(bian)(bian)(bian)成了(le)(le)(le)(le)负担，变(bian)(bian)(bian)成了(le)(le)(le)(le)悲壮的(de)(de)(de)(de)一种(zhong)现实......最(zui)后(hou)因为这些产(chan)生(sheng)(sheng)矛(mao)盾，产(chan)生(sheng)(sheng)误(wu)解，到最(zui)后(hou)产(chan)生(sheng)(sheng)伤(shang)害(hai)，不(bu)但害(hai)了(le)(le)(le)(le)自己，也(ye)害(hai)了(le)(le)(le)(le)对方，更害(hai)了(le)(le)(le)(le)孩(hai)子，把美好的(de)(de)(de)(de)人生(sheng)(sheng)践踏了(le)(le)(le)(le)。
甘肃新乐李总分享：
我们(men)(men)(men)(men)的各位朋(peng)友们(men)(men)(men)(men)，我们(men)(men)(men)(men)胖东来亲爱(ai)的伙伴们(men)(men)(men)(men)，我的女企业家(jia)商会(hui)的姐妹们(men)(men)(men)(men)，新(xin)乐的我可亲可爱(ai)的家(jia)人(ren)们(men)(men)(men)(men)，大家(jia)下午好！
盼了一(yi)年终于把东(dong)(dong)来(lai)哥(ge)盼来(lai)了，我是(shi)联商学院(yuan)最(zui)笨(ben)的(de)那一(yi)个，东(dong)(dong)来(lai)哥(ge)一(yi)直觉(jue)得(de)带的(de)企(qi)业太(tai)多(duo)了需(xu)要放下(xia)几(ji)个，我真是(shi)胆(dan)战心惊，怕自(zi)己(ji)被(bei)放下(xia)，记得(de)在(zai)成都的(de)时候(hou)，东(dong)(dong)来(lai)哥(ge)觉(jue)得(de)我这个脑(nao)袋(dai)不开窍(qiao)，然后开始一(yi)遍一(yi)遍的(de)回(hui)忆东(dong)(dong)来(lai)哥(ge)说的(de)话，觉(jue)得(de)自(zi)己(ji)真的(de)太(tai)笨(ben)了。
我(wo)(wo)经商的(de)时(shi)(shi)间(jian)很长，从80年开始参加工(gong)作到(dao)现(xian)在(zai)(zai)43年，可能也是命(ming)运比较坎坷的(de)那一(yi)种，从8岁妈(ma)(ma)妈(ma)(ma)生病，我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)到(dao)农村(cun)去了(le)，有(you)两个(ge)(ge)弟弟一(yi)个(ge)(ge)妹(mei)妹(mei)，当(dang)(dang)时(shi)(shi)我(wo)(wo)小(xiao)，爸爸就(jiu)(jiu)做了(le)一(yi)个(ge)(ge)木墩让我(wo)(wo)站在(zai)(zai)上面做饭，12岁妈(ma)(ma)妈(ma)(ma)就(jiu)(jiu)去世了(le)，自己(ji)从小(xiao)就(jiu)(jiu)扮演着(zhe)(zhe)当(dang)(dang)姐姐又当(dang)(dang)妈(ma)(ma)妈(ma)(ma)的(de)责任(ren)，所以惯性中(zhong)就(jiu)(jiu)觉得自己(ji)应(ying)该去承(cheng)担责任(ren)，包括我(wo)(wo)爸爸一(yi)生中(zhong)找了(le)3个(ge)(ge)太太，3个(ge)(ge)太太留下了(le)我(wo)(wo)们(men)6个(ge)(ge)孩子，我(wo)(wo)在(zai)(zai)处理这种家(jia)庭环境中(zhong)就(jiu)(jiu)想着(zhe)(zhe)让家(jia)庭好(hao)，自己(ji)从小(xiao)就(jiu)(jiu)不会休闲(xian)，因为需要照顾弟弟妹(mei)妹(mei)没有(you)时(shi)(shi)间(jian)，到(dao)后来做生意也把自己(ji)弄成(cheng)了(le)一(yi)个(ge)(ge)女强人。
我(wo)觉得从(cong)小自己(ji)谁也靠(kao)不上(shang)，只能靠(kao)自己(ji)，其(qi)实一(yi)个(ge)女(nv)人(ren)在商(shang)海中打拼挺难的(de)，也没有人(ren)支持，可(ke)能一(yi)辈子也不会撒娇，因为没有人(ren)会哄我(wo)。其(qi)实东来比我(wo)小两岁，但是自从(cong)认识他以后(hou)，突(tu)然感觉自己(ji)好(hao)像有了(le)一(yi)个(ge)哥(ge)，知(zhi)道了(le)生命应该怎么活，这么多(duo)年(nian)我(wo)把自己(ji)忙的(de)像个(ge)陀螺，不但白天(tian)工作，还要晚上(shang)出差，一(yi)点(dian)时(shi)间(jian)也不能浪费了(le)，以至于我(wo)的(de)团队晚上(shang)三(san)四点(dian)和(he)我(wo)一(yi)起出差，回来的(de)时(shi)候第二天(tian)不敢睡懒觉，因为我(wo)第二天(tian)照样8点(dian)就上(shang)班了(le)，他们也不敢。
团队跟(gen)着我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)这些年(nian)真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)苦坏了，因为我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)不知(zhi)道(dao)生(sheng)(sheng)命(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)义(yi)(yi)是什么，认为工作就是生(sheng)(sheng)命(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)全部。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)真(zhen)(zhen)是醒悟得(de)最迟的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)一(yi)个(ge)，原来(lai)(lai)不会生(sheng)(sheng)活，也不懂得(de)这样做的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)义(yi)(yi)，自从认识东(dong)来(lai)(lai)哥(ge)，现在(zai)(zai)那(nei)(nei)些女企业家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)姐妹们(men)说(shuo)看着我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)舒服(fu)了，觉得(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)放开了，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)觉得(de)现在(zai)(zai)内心真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)有了依靠，包括这些联商的(de)(de)(de)(de)(de)兄弟(di)们(men)，当哥(ge)决定不想带我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)时(shi)候，你们(men)说(shuo)一(yi)个(ge)都(dou)不能少，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)感动，在(zai)(zai)这里我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)首先跟(gen)东(dong)来(lai)(lai)哥(ge)说(shuo)一(yi)声，真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)感谢(xie)(xie)遇你到(dao)让我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)知(zhi)道(dao)生(sheng)(sheng)命(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)义(yi)(yi)，现在(zai)(zai)60岁了，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)已经给(ji)儿子说(shuo)了今年(nian)无论如(ru)何都(dou)要(yao)退，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)说(shuo)帮他请个(ge)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们(men)这个(ge)行(xing)业最优秀的(de)(de)(de)(de)(de)人——东(dong)来(lai)(lai)哥(ge)，这是你的(de)(de)(de)(de)(de)师傅，你永远跟(gen)着他学习，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就可以安心的(de)(de)(de)(de)(de)休息了，东(dong)来(lai)(lai)哥(ge)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)非(fei)常感谢(xie)(xie)你。
这(zhei)么(me)多年把一(yi)个100多平方米的(de)小店做(zuo)成今(jin)天在人们(men)(men)(men)(men)眼中(zhong)我成了一(yi)个成功(gong)的(de)女人，其实内心还是(shi)非常苦(ku)的(de)，还有(you)我的(de)这(zhei)员工们(men)(men)(men)(men)，店长们(men)(men)(men)(men)，这(zhei)么(me)多年跟(gen)着(zhe)我拼命，受(shou)多少(shao)委屈(qu)，我是(shi)一(yi)个工作(zuo)(zuo)狂，把你(ni)(ni)们(men)(men)(men)(men)也(ye)弄成一(yi)个工作(zuo)(zuo)狂，休息(xi)就(jiu)要(yao)处罚你(ni)(ni)们(men)(men)(men)(men)，我不(bu)会(hui)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)，也(ye)让你(ni)(ni)们(men)(men)(men)(men)除了工作(zuo)(zuo)什么(me)也(ye)不(bu)会(hui)，现在有(you)时(shi)候商(shang)品(pin)不(bu)好(hao)，其实怪我，因为我没有(you)让你(ni)(ni)们(men)(men)(men)(men)享受(shou)过生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)，你(ni)(ni)们(men)(men)(men)(men)根本不(bu)知(zhi)道哪个商(shang)品(pin)好(hao)，哪个商(shang)品(pin)不(bu)好(hao)。
也没有(you)(you)思考过生命的意义是(shi)什么(me)？为(wei)什么(me)做(zuo)(zuo)企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)？我(wo)们(men)(men)(men)要如何把这(zhei)个(ge)企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)做(zuo)(zuo)的健(jian)康(kang)，让(rang)企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)的每一(yi)(yi)位员工(gong)(gong)都(dou)快乐(le)，让(rang)跟我(wo)们(men)(men)(men)的合作(zuo)伙(huo)伴都(dou)幸福，让(rang)我(wo)们(men)(men)(men)的顾客感到(dao)因(yin)为(wei)有(you)(you)新乐(le)，生活变得(de)越来(lai)越快乐(le)，我(wo)觉得(de)这(zhei)才是(shi)做(zuo)(zuo)企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)的目的，这(zhei)些年我(wo)们(men)(men)(men)一(yi)(yi)直是(shi)追求规(gui)模，到(dao)处开(kai)店，最后(hou)搞得(de)大家身心疲惫(bei)，从去年认识得(de)东(dong)来(lai)哥(ge)以后(hou)，我(wo)深(shen)(shen)深(shen)(shen)地知道，做(zuo)(zuo)企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)规(gui)模大不一(yi)(yi)定是(shi)健(jian)康(kang)的企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)，真正健(jian)康(kang)的企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)是(shi)让(rang)员工(gong)(gong)快乐(le)，让(rang)我(wo)们(men)(men)(men)的顾客感觉因(yin)有(you)(you)这(zhei)个(ge)企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)感到(dao)温(wen)暖，让(rang)合作(zuo)伙(huo)伴和我(wo)们(men)(men)(men)在一(yi)(yi)起共同美(mei)好，这(zhei)才是(shi)一(yi)(yi)个(ge)真正的企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)。
从(cong)去(qu)年开始把兰州(zhou)的关(guan)掉，接着(zhe)关(guan)掉了三四个店，但关(guan)掉以后今年省了去(qu)年亏损(sun)的1000万(wan)，还能拿出来给我(wo)们的团队分钱，现(xian)在就是(shi)(shi)要成(cheng)(cheng)就团队，让(rang)我(wo)们的员(yuan)工(gong)幸福，要让(rang)团队有尊(zun)严的生(sheng)活。成(cheng)(cheng)就团队是(shi)(shi)我(wo)现(xian)在必(bi)须实(shi)现(xian)的，一定会(hui)在3年之内实(shi)现(xian)哥指出的目标(biao)，员(yuan)工(gong)的工(gong)资最低不能低于4000-4500，3000平方米(mi)店的店长一年30万(wan)，向哥和联商(shang)学院的承诺我(wo)新(xin)乐一定会(hui)做到，也一定不会(hui)辜负你们的期(qi)望，谢谢！
联商网庞总分享：
我(wo)(wo)是(shi)来(lai)自于联(lian)商网的(de)(de)庞小伟，这一(yi)(yi)次是(shi)联(lian)商东(dong)来(lai)商学院(yuan)12 家(jia)企业最后走的(de)(de)一(yi)(yi)家(jia)，看到这么多新乐人，还有新的(de)(de)朋友们很(hen)感(gan)动，在前(qian)几天在一(yi)(yi)家(jia)亲我(wo)(wo)们分享(xiang)的(de)(de)时(shi)候，李(li)总上去做(zuo)了(le)分享(xiang)。这是(shi)12家(jia)企业分享(xiang)当中(zhong)，我(wo)(wo)哭得(de)最稀里(li)哗啦的(de)(de)一(yi)(yi)次，非常的(de)(de)感(gan)动，其实我(wo)(wo)也是(shi)心(xin)里(li)落(luo)下了(le)一(yi)(yi)个大(da)石(shi)头，觉得(de)这12个兄弟姐妹就在一(yi)(yi)起不(bu)会(hui)散(san)了(le)。
其实(shi)我也(ye)(ye)知道哥心里(li)(li)想要什(shen)(shen)么(me)东西，他其实(shi)不在(zai)(zai)意企(qi)业(ye)的(de)(de)大小，其实(shi)是在(zai)(zai)于理念的(de)(de)认(ren)同(tong)，哥经常(chang)说这(zhei)个种(zhong)(zhong)什(shen)(shen)么(me)样(yang)(yang)(yang)的(de)(de)种(zhong)(zhong)子，开什(shen)(shen)么(me)样(yang)(yang)(yang)的(de)(de)花，最后(hou)结什(shen)(shen)么(me)样(yang)(yang)(yang)的(de)(de)果，哥的(de)(de)这(zhei)颗种(zhong)(zhong)子，在(zai)(zai)我们这(zhei)些学员在(zai)(zai)心里(li)(li)播(bo)下(xia)了(le)，也(ye)(ye)包(bao)括我们联(lian)商(shang)自己，联(lian)商(shang)做了(le)23年，在(zai)(zai)这(zhei)个过程(cheng)当中哥在(zai)(zai)杭州的(de)(de)时候(hou)，也(ye)(ye)帮(bang)我们做了(le)调(diao)整，也(ye)(ye)建立了(le)传播(bo)哥的(de)(de)思想，传播(bo)美好(hao)企(qi)业(ye)未来的(de)(de)一种(zhong)(zhong)经营方向(xiang)。
这样的(de)(de)一(yi)颗种子播种在我们的(de)(de)心里(li)，慢慢我相信(xin)可以(yi)开出花，最后结出果，开出什(shen)么样的(de)(de)花就是我们这些人(ren)自己活成什(shen)么样子，带着团队活成什(shen)么样子，我们影(ying)响(xiang)到(dao)顾客、合作伙伴展(zhan)现(xian)成什(shen)么样子。
所以开什么样(yang)的(de)(de)花(hua)，结什么样(yang)的(de)(de)果，我(wo)相信最后(hou)一定(ding)是(shi)幸福的(de)(de)果实，让我(wo)们(men)的(de)(de)顾客(ke)可以因为(wei)我(wo)们(men)这些企业的(de)(de)存在(zai)，今天在(zai)张掖(ye)的(de)(de)土地上(shang)因为(wei)我(wo)们(men)新乐(le)的(de)(de)存在(zai)感(gan)(gan)到(dao)欢(huan)喜(xi)、感(gan)(gan)到(dao)满意、感(gan)(gan)到(dao)幸福。
也能够(gou)通(tong)过我(wo)们(men)(men)的(de)(de)(de)存在让这个城市变得(de)更加温暖，人(ren)与人(ren)之(zhi)间的(de)(de)(de)心拉得(de)更近，让我(wo)们(men)(men)在这片土地(di)上能够(gou)相信人(ren)世间的(de)(de)(de)美(mei)好，我(wo)们(men)(men)跟(gen)大自然(ran)的(de)(de)(de)和谐，我(wo)们(men)(men)对这个世界的(de)(de)(de)同频(pin)共振。
虽然我们是(shi)(shi)平(ping)凡的人，一(yi)开始(shi)的出(chu)发点可能(neng)是(shi)(shi)为了赚(zhuan)钱(qian)，但是(shi)(shi)在过程中不要为了赚(zhuan)更多的钱(qian)被漩涡旋进去了，哥是(shi)(shi)一(yi)种力量把(ba)(ba)我们拉(la)住了，把(ba)(ba)我们拽出(chu)来了，让我们看到人本应(ying)该(gai)怎么活，我们这些(xie)企业(ye)家应(ying)该(gai)怎么活？我们为什(shen)么做企业(ye)？应(ying)该(gai)活成什(shen)么样(yang)子？应(ying)该(gai)做什(shen)么样(yang)的榜样(yang)，应(ying)该(gai)带(dai)着团队找(zhao)到生命的美好跟价值(zhi)。
今天这(zhei)12家企业走下来，我(wo)想自(zi)己(ji)心里也有几句话，一(yi)个是我(wo)们(men)要(yao)(yao)坚定信念(nian)，我(wo)们(men)这(zhei)12家企业，因为在一(yi)起的(de)时候我(wo)们(men)能感(gan)受到(dao)这(zhei)股力(li)量，但更多的(de)时候我(wo)们(men)都在自(zi)己(ji)的(de)城市、自(zi)己(ji)的(de)企业里边做事，在这(zhei)个过(guo)程当中我(wo)们(men)要(yao)(yao)建立信念(nian)。
我说(shuo)(shuo)哥是(shi)零售行(xing)业(ye)的(de)一(yi)块宝，但(dan)同(tong)时也是(shi)中国企业(ye)届的(de)一(yi)块宝，因(yin)为(wei)他(ta)经常(chang)说(shuo)(shuo)他(ta)说(shuo)(shuo)的(de)东西很多人不理解，说(shuo)(shuo)的(de)很多话(hua)可(ke)能(neng)需要100年(nian)、200年(nian)、500年(nian)以(yi)后(hou)的(de)人才会懂。因(yin)为(wei)他(ta)说(shuo)(shuo)的(de)话(hua)其实(shi)就是(shi)我们这(zhei)个世界，我们这(zhei)个社会一(yi)点(dian)点(dian)进化，一(yi)点(dian)点(dian)进步的(de)未来的(de)方向。
他(ta)在联商东来(lai)(lai)学院这(zhei)件事情上面(mian)，我(wo)也深(shen)深(shen)的(de)(de)(de)能够感(gan)受到他(ta)是(shi)一个(ge)悟道人，更是(shi)一个(ge)做道的(de)(de)(de)人，还是(shi)一个(ge)行道的(de)(de)(de)人，他(ta)把自己生命的(de)(de)(de)一部分活得那(nei)么(me)美(mei)好，又把生命的(de)(de)(de)另外一部分拿出来(lai)(lai)带着大(da)家(jia)做，这(zhei)种(zhong)无私(si)、这(zhei)种(zhong)博爱是(shi)非常让(rang)人感(gan)动的(de)(de)(de)。
我们(men)(men)(men)每家(jia)企业收了 50 万(wan)块钱一(yi)年(nian)的(de)学费(fei)，这学费(fei)他(ta)全(quan)部(bu)交(jiao)(jiao)给(ji)了我们(men)(men)(men)联(lian)商网，他(ta)一(yi)份(fen)钱没拿，还贴了很多(duo)钱，我们(men)(men)(men)这12家(jia)企业在这个过程当中(zhong)都(dou)是深深感受的(de)，所以(yi)我说要珍惜(xi)(xi)，这样的(de)人，这样的(de)分(fen)享(xiang)相信今天在座的(de)兄弟姐妹可能(neng)有幸跟(gen)着(zhe)哥(ge)经常(chang)跑，但更多(duo)我们(men)(men)(men)亲爱的(de)家(jia)人们(men)(men)(men)，亲爱的(de)朋(peng)友们(men)(men)(men)，你们(men)(men)(men)人生(sheng)当中(zhong)可能(neng)只有唯一(yi)这么(me)一(yi)次机(ji)会能(neng)够面对面听到哥(ge)的(de)分(fen)享(xiang)跟(gen)交(jiao)(jiao)流。这样的(de)分(fen)享(xiang)和(he)交(jiao)(jiao)流是听一(yi)次少一(yi)次，所以(yi)我们(men)(men)(men)这些 12 家(jia)企业，我们(men)(men)(men)是多(duo)么(me)好的(de)这缘(yuan)分(fen)，多(duo)么(me)好的(de)机(ji)会，一(yi)定要珍惜(xi)(xi)。
第二，哥(ge)在联商(shang)学院(yuan)这(zhei)件事(shi)情上(shang)面，也希望(wang)我(wo)们(men)(men)这(zhei)个12家企业能够从学员慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)真正(zheng)的(de)(de)(de)变(bian)成在传(chuan)播。你们(men)(men)在自(zi)己的(de)(de)(de)城市，我(wo)们(men)(men)李玲总在新(xin)乐(le)的(de)(de)(de)这(zhei)片土地(di)上(shang)，也是慢(man)慢(man)可(ke)以把这(zhei)颗(ke)美(mei)好(hao)的(de)(de)(de)种子播散下去，播撒给在这(zhei)片土地(di)上(shang)的(de)(de)(de)企业慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)开花，慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)结果，我(wo)们(men)(men)可(ke)以想象的(de)(de)(de)到5年、10年、50年、100年以后多么(me)的(de)(de)(de)美(mei)好(hao)。
第三，我说在跟哥学习(xi)的(de)过(guo)程当(dang)中，大多数企业来(lai)(lai)胖东(dong)来(lai)(lai)学的(de)时候，都是(shi)学一些看得见(jian)、摸得着的(de)东(dong)西，卖场(chang)怎么(me)样，商(shang)品怎么(me)陈列，员工怎么(me)服(fu)务顾(gu)客，但是(shi)在这个过(guo)程中真正要学的(de)还是(shi)胖东(dong)来(lai)(lai)的(de)理念跟思想。
理(li)念跟思(si)想是头(tou)脑，思(si)想发生(sheng)了改(gai)变(bian)，一切才会(hui)改(gai)变(bian)，同时辅(fu)助于头(tou)脑思(si)想的(de)(de)东(dong)西是科学的(de)(de)体制(zhi)跟机(ji)制(zhi)，这个体制(zhi)跟机(ji)制(zhi)就像(xiang)有(you)坚(jian)实(shi)(shi)的(de)(de)基础(chu)，一种分享的(de)(de)精神，只有(you)先进的(de)(de)理(li)念，坚(jian)实(shi)(shi)的(de)(de)基础(chu)，然(ran)后我(wo)们剩下的(de)(de)手(shou)脚(jiao)去寻(xun)找适(shi)合自己的(de)(de)方(fang)法，适(shi)合自己的(de)(de)技术。
事(shi)情是(shi)人(ren)做出来的，只有把(ba)人(ren)调(diao)到了(le)那个状态(tai)他做的事(shi)情才(cai)是(shi)真的事(shi)情，才(cai)是(shi)真正发(fa)自内(nei)心的事(shi)情，这(zhei)是(shi)我想和我们12家(jia)企业以及我们联(lian)商自己的分享。
最(zui)后还是(shi)非常感谢(xie)李玲总，为(wei)我(wo)们这12 家(jia)企业，我(wo)们东(dong)来(lai)哥的(de)传(chuan)道之路画上了非常美好的(de)句号。我(wo)相信新乐(le)人(ren)(ren)会(hui)成(cheng)为(wei)幸(xing)福的(de)人(ren)(ren)、会(hui)成(cheng)为(wei)健康的(de)人(ren)(ren)、快乐(le)的(de)人(ren)(ren)，而且我(wo)们因为(wei)新乐(le)的(de)存在是(shi)能(neng)够给(ji)这个城市这片(pian)土地带去(qu)健康、带去(qu)幸(xing)福、带去(qu)快乐(le)，也祝福在座的(de)各位，谢(xie)谢(xie)！
东来哥分享：
如果做(zuo)一个(ge)企业方向明确，方法对(dui)了，非常简单，不(bu)需要(yao)承诺，随着感(gan)觉走就行，我们(men)有多大的能力就释(shi)放出(chu)多大的爱，不(bu)背包袱。
往(wang)下(xia)的(de)(de)工作也(ye)非常(chang)简(jian)单，从企业(ye)体制方面，收入政策方面一定围(wei)绕着公(gong)平、科学，有这个基础大(da)家愿意干，后面就开(kai)始解决我们的(de)(de)专业(ye)问题，根据新乐目前的(de)(de)状况，慢慢地优选商品，的(de)(de)品质如(ru)(ru)果达不到(dao)的(de)(de)也(ye)要撤掉(diao)，包括采购的(de)(de)三四线品牌(pai)的(de)(de)，如(ru)(ru)果不好也(ye)必须撤掉(diao)。
不要想着(zhe)马(ma)上提升(sheng)销售，首先提升(sheng)的是(shi)快乐。
后期我们(men)政(zheng)策(ce)调(diao)整完以后，每个(ge)部门不能急慢慢来，已经不错了，在(zai)快(kuai)乐的基(ji)础上慢慢去(qu)改(gai)变(bian)，让(rang)我们(men)的品(pin)质更好，不断(duan)的优化(hua)，这几天把你(ni)们(men)的政(zheng)策(ce)拿出来两套(tao)方案(an)，再(zai)结合你(ni)们(men)企业的这种收入情况，我们(men)一步一步来优化(hua)。
我(wo)感觉(jue)年底如果(guo)大(da)家开心的情况下，至少(shao)我(wo)们最低(di)的工(gong)资(zi)能达到(dao)(dao)3800左右(you)，一(yi)(yi)年以后(hou)员(yuan)工(gong)工(gong)资(zi)基本(ben)能拿到(dao)(dao)4500左右(you)，那时候最低(di)的工(gong)资(zi)可能拿到(dao)(dao)4200，高的能拿到(dao)(dao)4800，然(ran)后(hou)每周(zhou)有一(yi)(yi)天的休息时间，这个好实现，不(bu)用(yong)再增加人，用(yong)现有的人员(yuan)规划好就可以实现。
将来(lai)我们的(de)(de)上班时间合理的(de)(de)压缩(suo)，一(yi)步一(yi)步来(lai)，先保(bao)持稳定，现在工(gong)(gong)资收入高了，大家高兴一(yi)点，相信等到第(di)三年的(de)(de)时候(hou)，我们新乐最低(di)的(de)(de)工(gong)(gong)资收入不会低(di)于4000，平均至少(shao)在 4500 以上，如果是这样的(de)(de)一(yi)个(ge)状态，甚(shen)至可以达到5000。
没有健康的团队，就没有企业的健康。
把(ba)合(he)(he)适(shi)的(de)人放在(zai)合(he)(he)适(shi)的(de)位置，适(shi)合(he)(he)自己的(de)一定是(shi)最好的(de)。在(zai)这个地方，普通(tong)员工40—50岁，有的(de)本身有退(tui)休(xiu)工资，再拿(na)这么多钱，那(nei)他该多满足(zu)？有的(de)即便是(shi)没退(tui)休(xiu)，农村过来的(de)，还能拿(na)四五(wu)千块(kuai)钱，对于家庭来说，会起到多大(da)的(de)作用？不只是(shi)钱的(de)问(wen)题(ti)，还包括家庭的(de)幸福(fu)和个人价值的(de)问(wen)题(ti)。
像我们(men)这(zhei)个行业不要总想着用年轻人，有(you)的(de)(de)(de)部(bu)门(men)用年轻人，把更多的(de)(de)(de)机会让(rang)给适合这(zhei)个行业的(de)(de)(de)人，就像你们(men)的(de)(de)(de)门(men)店，有(you)的(de)(de)(de)员工(gong) 50多了(le)也(ye)很精(jing)(jing)神，感觉比(bi)胖东来的(de)(de)(de)员工(gong)还精(jing)(jing)神，因(yin)为这(zhei)个年龄段非常满足，第(di)二(er)又充满希望。
中国有两家这样的(de)企业，一家是北(bei)京的(de)，他(ta)的(de)店长都(dou)60多了，卖生鲜、卖熟(shu)食都(dou)是50多的(de)，跟打(da)鸡血了一样，很兴奋，因为这样年(nian)龄的(de)人(ren)都(dou)是会生活(huo)的(de)人(ren)的(de)，做饭家务都(dou)很有经验。
我们去投资几千万没了(le)，打个比方，如(ru)果这(zhei)笔钱不(bu)拿去亏了(le)，可(ke)能差不(bu)多(duo)有6000万，这(zhei)6000万每个人(ren)分(fen)100万，可(ke)以(yi)分(fen)60个人(ren)，这(zhei)是什么概念？有时间(jian)我们觉(jue)得这(zhei)个钱没多(duo)少(shao)，但是分(fen)下去以(yi)后，它的(de)力量是不(bu)敢想象的(de)。
很多企(qi)业都是(shi)这个概况，亏钱非常舍得，跟人发钱、分钱，比要(yao)他的(de)(de)命都难。因(yin)为(wei)(wei)都是(shi)苦过(guo)来的(de)(de)人，我(wo)们这个社会没(mei)有这种环境，没(mei)有教(jiao)育我(wo)们怎样去成(cheng)就(jiu)别(bie)(bie)人，怎样去尊重别(bie)(bie)人，怎样为(wei)(wei)别(bie)(bie)人带来温暖，怎样带动别(bie)(bie)人。现在加入联商学院，要(yao)明(ming)白我(wo)们要(yao)成(cheng)为(wei)(wei)什么样的(de)(de)人，要(yao)活出什么样的(de)(de)人生，要(yao)让自己的(de)(de)企(qi)业成(cheng)为(wei)(wei)什么样的(de)(de)企(qi)业。
即便(bian)拥有(you)再多(duo)的(de)(de)(de)钱，如果(guo)没有(you)健康的(de)(de)(de)文化理(li)念和健康的(de)(de)(de)团(tuan)队，这个(ge)(ge)企业永远不会长久！无论做(zuo)的(de)(de)(de)多(duo)大(da)，就像家(jia)一样(yang)，只要我(wo)们有(you)一个(ge)(ge)共同的(de)(de)(de)生活理(li)念来鞭(bian)策着(zhe)彼此怎样(yang)相处，这个(ge)(ge)家(jia)就会走得更远，当我(wo)们都是为了(le)(le)钱，别的(de)(de)(de)地方有(you)更多(duo)的(de)(de)(de)钱了(le)(le)，我(wo)们就散了(le)(le)。
我们就(jiu)想造福美丽的(de)(de)(de)(de)河西走廊，就(jiu)想把(ba)这(zhei)个(ge)地方建造成连接(jie)东西方文化(hua)非常伟大的(de)(de)(de)(de)、非常强(qiang)大的(de)(de)(de)(de)一(yi)个(ge)纽(niu)带，就(jiu)像(xiang)丝绸之路一(yi)样(yang)，不(bu)只是我们物质(zhi)的(de)(de)(de)(de)交流(liu)(liu)，更多(duo)的(de)(de)(de)(de)是精神的(de)(de)(de)(de)交流(liu)(liu)，怎样(yang)让(rang)中(zhong)国的(de)(de)(de)(de)文明和世(shi)界的(de)(de)(de)(de)文明融合在一(yi)起，来推动我们整个(ge)社(she)会(hui)往更加美好的(de)(de)(de)(de)方向(xiang)去发展，那这(zhei)个(ge)价(jia)值(zhi)(zhi)就(jiu)不(bu)只是物质(zhi)的(de)(de)(de)(de)价(jia)值(zhi)(zhi)、个(ge)人的(de)(de)(de)(de)价(jia)值(zhi)(zhi)、企业的(de)(de)(de)(de)价(jia)值(zhi)(zhi)了，那就(jiu)是社(she)会(hui)价(jia)值(zhi)(zhi)。
要(yao)站在宇宙的(de)概(gai)念(nian)上来(lai)理解万(wan)事万(wan)物(wu)，来(lai)理解我(wo)们(men)每一个个体，每一个物(wu)质，包括我(wo)们(men)的(de)生活(huo)。
这样去理解的(de)时(shi)候，我们的(de)生命是(shi)非常的(de)清晰的(de)，因为生命时(shi)光短(duan)短(duan)的(de)100年，在宇宙的(de)长河当中是(shi)瞬间的(de)、微不(bu)足道的(de)。
那我(wo)们(men)就(jiu)更(geng)知道应该(gai)(gai)怎样(yang)去(qu)规划(hua)，但是我(wo)们(men)有(you)几(ji)个人去(qu)思考，自己应该(gai)(gai)怎样(yang)的(de)(de)活(huo)着？用什(shen)么样(yang)的(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)活(huo)着？就(jiu)是因为我(wo)们(men)不懂得这(zhei)些，就(jiu)把自己的(de)(de)生(sheng)命过得乱七八糟，没(mei)有(you)目(mu)标，没(mei)有(you)方(fang)(fang)向，没(mei)有(you)方(fang)(fang)法(fa)，只(zhi)有(you)苦难，只(zhi)有(you)无奈，只(zhi)有(you)埋怨，只(zhi)有(you)指责，这(zhei)种悲(bei)壮的(de)(de)状态。要明白自己要过什(shen)么样(yang)的(de)(de)生(sheng)活(huo)，用什(shen)么样(yang)的(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)，让生(sheng)命活(huo)成自己喜欢的(de)(de)样(yang)子(zi)。
我(wo)们(men)整个河西走廊，那边是雪山、湖泊、草(cao)原，我(wo)每年至(zhi)少到这边两次，如果(guo)是喜欢(huan)玩，一个祁连山5年你都玩不过来。
但是我(wo)们身处张掖这(zhei)(zhei)(zhei)个(ge)(ge)地(di)方，身处武威这(zhei)(zhei)(zhei)个(ge)(ge)地(di)方，身处整个(ge)(ge)河西走廊，包括嘉峪(yu)关(guan)、敦煌、酒泉，这(zhei)(zhei)(zhei)么美的地(di)方，我(wo)们却感觉这(zhei)(zhei)(zhei)么荒凉(liang)，这(zhei)(zhei)(zhei)么悲壮。
像前天(tian)的(de)(de)沙尘暴(bao)多么浪漫啊，但(dan)是我们(men)还(hai)在指(zhi)责(ze)，其实它(ta)是来平(ping)衡你(ni)(ni)的(de)(de)，它(ta)也需要来表达，你(ni)(ni)心里要想着让它(ta)们(men)尽情的(de)(de)玩，你(ni)(ni)在地上给它(ta)们(men)作(zuo)陪衬，这样是什么一种状(zhuang)态？
我们既然在这片土地上去工作、去生活，去展开自己的生命，就要热爱它、敬畏它、关心它！
美(mei)丽(li)的(de)(de)雪山，美(mei)丽(li)的(de)(de)草原，美(mei)丽(li)的(de)(de)故事(shi)(shi)，从(cong)历史过来河西走(zou)廊(lang)有多少可歌(ge)可泣的(de)(de)故事(shi)(shi)、悲壮的(de)(de)、浪(lang)漫的(de)(de)、富有想象的(de)(de)、误解的(de)(de)、伤害的(de)(de)、愚昧的(de)(de)，有这(zhei)么(me)多的(de)(de)故事(shi)(shi)，为什么(me)我(wo)们(men)不能从(cong)这(zhei)些故事(shi)(shi)当中(zhong)，从(cong)这(zhei)些历史当中(zhong)看到更加闪耀(yao)的(de)(de)地(di)方？这(zhei)片(pian)土地(di)是真正让我(wo)们(men)幸福(fu)的(de)(de)，但我(wo)们(men)还埋怨它们(men)，这(zhei)是不成熟(shu)的(de)(de)。
我们要与这片土地很好(hao)(hao)地融合在一起，更好(hao)(hao)地去理解(jie)，更好(hao)(hao)地去感受它(ta)，像(xiang)祁连山里(li)，很多都是(shi)无人区，那是(shi)动(dong)物的天堂(tang)，没事(shi)到那边住几天，跟狼在一起交(jiao)流(liu)交(jiao)流(liu)，当你慢(man)慢(man)理解(jie)它(ta)的时候，它(ta)会走进你。
像我们(men)晚上去(qu)找狗熊，那也是生命，要(yao)理(li)解它，那一晚上我们(men)去(qu)等狗熊，一个熊妈(ma)妈(ma)带着两(liang)个熊崽子，在偷牧(mu)民(min)存的(de)食(shi)物，我们(men)就在旁边(bian)看，那种感觉真的(de)非常好，你如(ru)果理(li)解它们(men)的(de)时候，能与它们(men)共同相处是多浪漫啊(a)！
所有的感情，所有的美好，要有一颗智慧的心去点燃。
当我(wo)们真的(de)懂得(de)了(le)(le)尊重，懂得(de)了(le)(le)爱，懂得(de)了(le)(le)创(chuang)造，那我(wo)们的(de)生活怎么会(hui)不美(mei)(mei)好(hao)呢？就因为我(wo)们不懂得(de)，失去(qu)(qu)了(le)(le)创(chuang)造美(mei)(mei)好(hao)的(de)心灵，也失去(qu)(qu)了(le)(le)创(chuang)造美(mei)(mei)好(hao)的(de)双手，更失去(qu)(qu)了(le)(le)创(chuang)造美(mei)(mei)好(hao)的(de)结果。
企业(ye)(ye)家(jia)要走出来(lai)，因(yin)为你们没有这个(ge)习惯，每(mei)当走出来(lai)还没两天(tian)，你们就想回家(jia)了(le)，对自己的(de)团(tuan)队(dui)都(dou)不信(xin)任(ren)，何(he)谈企业(ye)(ye)？团(tuan)队(dui)有团(tuan)队(dui)的(de)职责、团(tuan)队(dui)有团(tuan)队(dui)的(de)价值、团(tuan)队(dui)有团(tuan)队(dui)的(de)生活，谁的(de)事谁干(gan)，不是靠一个(ge)人来(lai)干(gan)的(de)，靠一个(ge)团(tuan)队(dui)组织在一起，才(cai)是真正的(de)团(tuan)队(dui)。做总(zong)经理的(de)、做董(dong)事长的(de)，是做战略(lve)，为这个(ge)企业(ye)(ye)指(zhi)导(dao)好(hao)方向。
我(wo)们新乐三年(nian)应该(gai)是(shi)什(shen)(shen)么(me)样(yang)？五(wu)年(nian)应该(gai)是(shi)什(shen)(shen)么(me)样(yang)？门(men)店应该(gai)是(shi)什(shen)(shen)么(me)样(yang)？商品应该(gai)是(shi)什(shen)(shen)么(me)样(yang)？收入应该(gai)是(shi)什(shen)(shen)么(me)样(yang)？休(xiu)假应该(gai)是(shi)什(shen)(shen)么(me)样(yang)？福利应该(gai)是(shi)什(shen)(shen)么(me)样(yang)？状态应该(gai)是(shi)什(shen)(shen)么(me)样(yang)？这就是(shi)战略。
制定了(le)战略(lve)，就要(yao)找方法去实现(xian)，卖场的(de)(de)(de)设计应该是(shi)(shi)什么(me)样(yang)(yang)的(de)(de)(de)？是(shi)(shi)什么(me)样(yang)(yang)的(de)(de)(de)品位？什么(me)样(yang)(yang)的(de)(de)(de)层次？在(zai)什么(me)样(yang)(yang)的(de)(de)(de)地(di)区？我们的(de)(de)(de)位置目(mu)标客户是(shi)(shi)社(she)区，还是(shi)(shi)城市的(de)(de)(de)中心店？
要(yao)围绕(rao)着专业来去规(gui)划(hua)我(wo)们(men)的(de)(de)(de)门(men)店(dian)，生鲜应(ying)该(gai)怎样规(gui)划(hua)？百货应(ying)该(gai)怎样规(gui)划(hua)？杂货应(ying)该(gai)怎样规(gui)划(hua)？家(jia)电应(ying)该(gai)怎样规(gui)划(hua)？工作休(xiu)息的(de)(de)(de)地方(fang)应(ying)该(gai)怎样规(gui)划(hua)？胖东来每个门(men)店(dian)都(dou)有休(xiu)息的(de)(de)(de)地方(fang)，而且至(zhi)少是4星级以上的(de)(de)(de)标准，基(ji)本上都(dou)是戴(dai)森的(de)(de)(de)吹风(feng)机，像家(jia)居一个椅(yi)子我(wo)们(men)进(jin)的(de)(de)(de)价格(ge)都(dou)在1500左右，办公桌原来用的(de)(de)(de)是美国的(de)(de)(de)牌(pai)子，后来这个品牌(pai)没有了，就换成了上海震旦(dan)集团(tuan)的(de)(de)(de)。
要享受人生，我们不只是工具，我们还是创造美好和享受美好的一个群体，我们是生活的主人，不是生活的奴隶。
心(xin)中知道如何(he)规划生活(huo)的(de)时候，生活(huo)是(shi)(shi)非常(chang)灿烂的(de)，我们(men)对生活(huo)会充(chong)满热情和希望(wang)。相信新乐(le)、一家亲、包(bao)括在座的(de)每家企(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)，我们(men)的(de)老板会干(gan)，也会玩，既然做了这个企(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)，要让企(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)像个企(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)，无论(lun)企(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)大小(xiao)，我们(men)是(shi)(shi)一个完整(zheng)的(de)企(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)，是(shi)(shi)充(chong)满着希望(wang)，像一个长久的(de)企(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)，而(er)不是(shi)(shi)短命的(de)，有正常(chang)的(de)健康周期，而(er)不是(shi)(shi)迷茫。
培养(yang)企(qi)业具(ju)备健(jian)康企(qi)业的特质(zhi)，让我(wo)们(men)(men)能因为企(qi)业的人、事(shi)、物而感(gan)觉到(dao)幸(xing)福，看到(dao)美好的时(shi)光我(wo)们(men)(men)也(ye)很开心(xin)(xin)，看到(dao)万(wan)事(shi)万(wan)物我(wo)们(men)(men)也(ye)很开心(xin)(xin)，对得起我(wo)们(men)(men)来这个世上的一次(ci)缘(yuan)分，对得起父母给予我(wo)们(men)(men)的生命，对得起上天给予我(wo)们(men)(men)的生命。
如果把(ba)生(sheng)命(ming)过得(de)非常痛(tong)苦(ku)，那就(jiu)是在浪费(fei)，甚至践(jian)踏自己的生(sheng)命(ming)，如果是践(jian)踏生(sheng)命(ming)，那生(sheng)命(ming)还有什么意(yi)义(yi)？就(jiu)像我(wo)们(men)生(sheng)了孩(hai)子(zi)(zi)，孩(hai)子(zi)(zi)活得(de)非常痛(tong)苦(ku)，那我(wo)们(men)做父母(mu)的痛(tong)苦(ku)不(bu)痛(tong)苦(ku)？如果我(wo)们(men)的孩(hai)子(zi)(zi)活得(de)很快乐(le)，那父母(mu)是不(bu)是觉得(de)生(sheng)了这个(ge)孩(hai)子(zi)(zi)感觉挺开心的，起码对得(de)起这个(ge)孩(hai)子(zi)(zi)，对得(de)起这个(ge)社会。
相信我(wo)们新乐整个团队会(hui)因为这种好(hao)的(de)理(li)念变(bian)得越来(lai)越美好(hao)，相信李总(zong)也是一样，会(hui)越来(lai)越轻(qing)松(song)，越来(lai)越幸(xing)福，希望李总(zong)孩子(zi)也是一样健(jian)康的(de)。
要有信念，让自己能为这个社会能带来美好，而不是去证明自己。
如果(guo)没有信念(nian)，新(xin)乐这(zhei)个企(qi)业走不(bu)远，如果(guo)要接这(zhei)个班，就去让自己(ji)的生(sheng)(sheng)命更(geng)高尚、更(geng)美(mei)丽、更(geng)洒脱、更(geng)充满魅(mei)力，这(zhei)样的生(sheng)(sheng)命多(duo)美(mei)好。
你就(jiu)是(shi)领(ling)袖不(bu)是(shi)操作者，操作的有总经理，有财务总监(jian)，有营(ying)(ying)运营(ying)(ying)总监(jian)，有后勤(qin)总监(jian)，有业务总监(jian)，让他(ta)(ta)们(men)去(qu)干(gan)，给(ji)他(ta)(ta)们(men)提供(gong)这(zhei)个平台，让他(ta)(ta)们(men)去(qu)释放能(neng)量(liang)，成(cheng)就(jiu)自己去(qu)培养(yang)更多的人。
你们(men)就(jiu)做(zuo)好(hao)企业的战略(lve)指导，做(zuo)最好(hao)的组(zu)织(zhi)者，做(zuo)一个领(ling)袖，这样你们(men)母子可能(neng)就(jiu)会慢(man)慢(man)融在一起了(le)，高尚的情(qing)怀(huai)才能(neng)让你们(men)走(zou)得(de)更(geng)近(jin)。
希望你们(men)走一个共同的(de)(de)路，团结起来(lai)，为河西(xi)走廊这片美(mei)好的(de)(de)地方，把身(shen)上的(de)(de)智慧释放出来(lai)，造福(fu)这片土(tu)地，让(rang)这片土(tu)地变得越来(lai)越美(mei)丽。不单环(huan)境美(mei)，而且我们(men)心灵美(mei)、人文美(mei)，让(rang)更多的(de)(de)地方、更多的(de)(de)人，包括到这边旅(lv)游的(de)(de)时候，新乐就像家一样值得信(xin)赖。
因(yin)为(wei)我们都(dou)是(shi)(shi)人类(lei)，是(shi)(shi)一家(jia)人，这样会更美好，也(ye)能让(rang)河(he)西走廊这个地区更多(duo)(duo)的企业家(jia)开始变(bian)(bian)(bian)得(de)轻松，变(bian)(bian)(bian)得(de)快乐，变(bian)(bian)(bian)得(de)幸福，变(bian)(bian)(bian)得(de)对(dui)生命、对(dui)生活而(er)富有(you)热情(qing)，变(bian)(bian)(bian)得(de)更加(jia)的美丽，变(bian)(bian)(bian)得(de)更加(jia)的浪漫和信仰，那整个新(xin)乐是(shi)(shi)多(duo)(duo)么的有(you)意义！
如果(guo)河西(xi)走廊很多(duo)的(de)企业(ye)家都能这(zhei)样(yang)去想，这(zhei)样(yang)去做，那我们河西(xi)走廊怎么(me)会不美呢(ni)？让整个河西(xi)走廊2000万人在这(zhei)片土地(di)(di)上都能幸(xing)福(fu)地(di)(di)生活，是多(duo)么(me)幸(xing)福(fu)的(de)事(shi)情(qing)！
做有思想的企业家，做有思想的人，做有思想的团队。
只(zhi)有(you)思(si)(si)想(xiang)才能让我(wo)们的生命更(geng)(geng)加充实，更(geng)(geng)加富有(you)力量，更(geng)(geng)加富有(you)热情，因为我(wo)们有(you)思(si)(si)想(xiang)，才让我(wo)们的生命、生活变得(de)更(geng)(geng)生动(dong)，有(you)更(geng)(geng)多(duo)的诗情画意(yi)！
希望我(wo)们每个人都能(neng)去创造这(zhei)样(yang)(yang)的(de)环境，特别像你(ni)们老板要(yao)有这(zhei)种愿望，要(yao)有这(zhei)种情操，这(zhei)样(yang)(yang)我(wo)们的(de)生(sheng)命到老的(de)时候(hou)就会感觉真(zhen)值得，原(yuan)来普普通(tong)通(tong)的(de)，还能(neng)活出这(zhei)样(yang)(yang)高尚(shang)的(de)人生(sheng)，相信新乐在后面逐(zhu)步的(de)调(diao)整当中，一(yi)定会越来越美丽！
更多(duo)的(de)是让我们(men)(men)一步一步去(qu)感受，相信通过这(zhei)样的(de)改变，我们(men)(men)的(de)感觉也会变化，现(xian)在(zai)就(jiu)从(cong)真诚和善良开始做起，坚定(ding)这(zhei)种信念，胖东来比(bi)你们(men)(men)不好的(de)有很多(duo)，但从(cong)来没有失去(qu)快(kuai)乐。
因为有(you)好的方法，这(zhei)种好的方法让(rang)胖东(dong)来(lai)所(suo)有(you)的团队能感(gan)受到自(zi)己(ji)的价值，即便一年赔几百万，他们感(gan)觉自(zi)己(ji)也是(shi)伟大的、是(shi)高尚的、是(shi)美丽的。
就(jiu)像守边(bian)关的(de)解放军(jun)战(zhan)(zhan)士一样(yang)，整天在(zai)荒无(wu)人烟(yan)的(de)地方(fang)站岗，但他(ta)们(men)也(ye)有价值，所以有的(de)店亏(kui)钱，但是也(ye)方(fang)便了(le)顾客，而且亏(kui)钱也(ye)是因为公(gong)司战(zhan)(zhan)略的(de)规划问题，永远不要否(fou)定我们(men)的(de)团队(dui)，这(zhei)样(yang)团队(dui)才(cai)能(neng)信(xin)任我们(men)这(zhei)个企业，才(cai)能(neng)相信(xin)我们(men)这(zhei)个企业是真诚(cheng)的(de)。
因为(wei)我(wo)们真(zhen)诚，因为(wei)我(wo)们愿意学习，因为(wei)我(wo)们愿意改变(bian)，更重要的是我(wo)们找到了改变(bian)的榜样和(he)机会，那我(wo)们就(jiu)一定会变(bian)得越(yue)来(lai)越(yue)美丽！
从这个(ge)月开始(shi)我们公司会(hui)有改(gai)变(bian)，相信随着体制(zhi)的改(gai)变(bian)，慢慢再优(you)化商品(pin)，我们相互的帮助，相信我们种的种子(zi)是真诚，结果一定会(hui)越来(lai)越美丽！
现在李玲(ling)的心灵已经(jing)开始开花(hua)(hua)了，那(nei)我(wo)们的企业也(ye)(ye)肯(ken)定能开花(hua)(hua)，无论如何(he)，我(wo)们也(ye)(ye)不知(zhi)不觉为(wei)这片土地(di)做了20多年，也(ye)(ye)替河西走廊这份美丽的热(re)土和这片热(re)土上的人(ren)民(min)，感谢(xie)我(wo)们新乐，感谢(xie)我(wo)们这个团队！
希望你们都(dou)能让自(zi)己(ji)(ji)的(de)生命(ming)更(geng)(geng)(geng)加健康，更(geng)(geng)(geng)有魅力，充满更(geng)(geng)(geng)多的(de)欢乐、更(geng)(geng)(geng)洒脱(tuo)，让企业因自(zi)己(ji)(ji)高尚(shang)的(de)情怀而变(bian)得更(geng)(geng)(geng)加幸(xing)福，不但能造福自(zi)己(ji)(ji)，也(ye)能为这(zhei)片美丽的(de)土地(di)增加更(geng)(geng)(geng)多的(de)色彩！
